איך לא עושים עסקים

בשנת 2014, כשעוד חיינו בארה”ב
החלטנו להכנס לתחום של הפליפים.

ככה זה כשאישתך יושבת בבית
ורואה יותר מדי HGTV…

למי שלא מכיר,
פליפ זה כשאתה קונה בית שבור,
מתקן אותו קצת
ואז מוכר אותו ברווח.

היינו ילדים תמימים,
שסונוורו מכסף ומהזדמנות.

הרי מי לא היה רוצה
לעשות 30-40 אלף דולר רווח בחודשיים שלושה.

אפילו הלכנו ללמוד מאחד המומחים דאז,
ארמנדו מונטלונגו…
בחור עם תכנית טלויזיה לאומית (זה די ביג דיל בארה”ב)
והשקענו לא מעט על ללמוד את העסק.

ואז,
אז עשינו קפיצה ענקית
והלכנו וקנינו את הבית הראשון שלנו.

קנינו בית בשכונה לא משהו,
אבל עם פוטנציאל ממש יפה על הנייר.

כמה יפה?

בואו נגיד שאם היינו עושים הכל נכון,
היה שם הרבה יותר מפי 2 רווח ממה שכתוב למעלה.

אבל כמו שאתם בטח מבינים,
לא הכל עשינו נכון (בלשון המעטה)…

אז מה היה שם?

קנינו בית בלי היתר לחצי ממנו.

כששאלנו את המתווכת היא אמרה
שזה לא ביג דיל וכולם בעיר עובדים ככה.

ולהגנתה,
כשבדקנו בעירייה,
באמת להרבה בתים בעיר
לא היה היתר.

הבאנו את הקבלן הכי זול.

ולמה?

כי הסתמכנו על החישובים של האדון מטקסס,
אבל המספרים בקליפורניה “קצת” יותר גבוהים.
מה שהכניס את כל הפרויקט ללחץ תקציבי.

כבר אמרתי שהיינו צעירים ותמימים?

בקיצור,
שתי טעויות שעלו לנו הרבה מאוד כסף…

אז איך זה נגמר?

זוכרים את הקבלן הזול?
הוא ברח באמצע העבודה אחרי ש:
– עצבן את הפקח של העירייה
– גנב לנו ציוד בנייה בלמעלה מ$13K
– ועשה עבודה מתחת לתקן.

למדנו על בשרינו
שלקנות בזול עולה ביוקר…

אותו פקח נחמד (שבאמת היה נחמד אח”כ)
גרם לנו לחצי שנה עיכובים
ועוד כמה עשרות אלפי דולרים בעבודה

המדהים זה,
שהמספרים דווקא היו ממש מדוייקים
(חוץ מהערכת עלות ומשך העבודה).

קיבלנו על הבית בדיוק מה שתכננו,
אבל רווח לא ממש עשינו,
וקיבלנו כמה שיעורים לחיים.

הנה כמה מהם (כדי שאולי מישהו ירוויח מהעסק):

– זול זה הכי יקר
הקבלן הכי זול, זול מסיבה.
הוא כנראה די גרוע במה שהוא עושה.

– זה שכולם עושים משהו, לא אומר שגם אתה צריך
אז נכון שחצי עיר בונה בלי היתר,
אבל אנחנו היינו משקיעים,
ולא בנינו בשבילינו,
אז היתר היה חובה (ולו רק בשביל כיסוי התחת, סליחה ביטוח)
לא ממש הבנו אז כמה נזק זה יעשה…

– תמיד תמיד תמיד תעשה את השיעורי בית של עצמך
זה שמישהו אומר לך שזה יהיה ככה,
לא אומר שזה יהיה ככה בשבילך.
תמיד תוודא את המספרים למצב שלך

– פרפקציוניזם זה השטן
אוי כמה קשה עבדנו שהכל יהיה כמו שצריך.
וכמה זה כואב שזה לא משנה בסוף…
תמיד תתרכזו בעיקר, ולא במצויינות.
80% זה באמת ה100% החדש.

והמסקנה אולי הכי חשובה:

– את הכסף עושים בהתחלה
כשאתה נכנס לעיסקה,
ולא משנה עם זה נדל”ן או לא,
אם לא קנית נכון,
שום דבר לא יציל אותך.
הכל מתחיל ונגמר בקנייה טובה.

אתה חייב להכנס לעיסקה
כשאתה יודע איזה ערך אתה מוסיף
כדי לצאת ממנה ברווח.

אחרת?
אחרת אל תכנס…

יאללה,
מקווה שתלמדו קצת
מהטעויות שלי…