איך למכור בירה
פורסם בתאריך 02.12.22 ע”י אבינועם קמינסקי
בתחילת המאה הקודמת הייתה חברת בירה בשם Schlitz.
המבשלה שלה הייתה ממוקמת לחופי אגם מישיגן
ובואו נגיד שזו לא הייתה הבירה הכי פופולרית בזמנו.
באותם שנים,
החברה רצתה תהפוך למותג הבירה #1 באמריקה
ובשביל זה היא שכרה את שירותיו
של משווק בשם קלוד הופקינס.
למי שלא מכיר,
הופקינס הוא אולי אבי השיווק הישיר של ימינו.
הוא זה שהפך אותו מאומנות למדע (כמעט).
בכל מקרה,
למר הופקינס היקר היה תהליך עבודה מאוד מסודר.
לפני שהתחיל לכתוב הוא היה משקיע המון זמן
כדי לחקור את המוצר,
איך מכינים אותו,
את הסיפור מאחורי מי שמכין אותו
וכמובן את קהל היעד.
כחלק ממחקרו,
הזמינו אותו לבקר במבשלת החברה.
באותן השנים כל חברות הבירה התגאו בדבר אחד,
כמה הבירה שלהם הייתה טהורה.
אבל אף לקוח לא באמת הבין מה הכוונה…
במהלך הסיור שלו שם הוא הופקינס קיבל טעימה מה זה אומר.
הוא ראה את כל שלבי הייצור
את הפילטרים המיוחדים
את ארבעת שלבי הטיהור שכל בקבוק עובר
ואת האוויר המטוהר שהוזרם למפעל.
המון מאמץ הוכנס כדי לוודא
שהבירה תהייה הכי טהורה שאפשר.
הופקינס, אשר מאוד התרשם מהמאמץ
הציע לחברה לספר בפרסום שלהם את כל השלבים.
ממש להכניס את הלקוח לכל המאמץ האדיר הזה.
בחברה הגיבו בגיכוך,
הרי כל יצרני הבירה עובדים ככה.
אבל אף אחד לא מספר על זה,
הגיב הופקינס לתשובתם.
לאחר מאמצי שכנוע קלים,
הסכימו בחברה לנסות,
והתוצאות לא אחרו להגיע.
כולם ידעו שהקהל מעריך בירה טהורה,
ומכיוון שSchlitz היו הראשונים
שממש הסבירו לקהל מה זה אומר,
הם זכו לאמון מוגבר בעיני הציבור,
מה שבמהרה הציב אותם כמספר 1 בשוק.
אז מה המסקנה?
זה לא משנה שכולם מייצרים משהו באותה הדרך.
אם תהיו הראשונים שתספרו על זה,
כל השאר יתפסו כחקיינים
ואתם תתפסו כמקור,
ולכן יהיה לכם ייתרון על כולם.
רוצה להיות הראשון לקבל עדכונים כשפוסט חדש יוצא? תשאיר פרטים כאן ואנחנו נעדכן אותך איך שפוסט חדש עולה לאוויר…