כמו פטריות אחרי הגשם

זה רק אני,
או שבזמן האחרון
צצו להם מלא יועצים חדשים?

יש יועצי מכירות,
יועצי שיווק,
יועצים עסקיים…

יש יועצים שמייעצים ליועצים,
ויועצים שמייעצים ליועצים שמייעצים ליועצים

מן מעגל אין סופי של ייעוץ.
וכל יועץ חייב יועץ,
אחרת איזה מין יועץ הוא?

אני רק שואל,
עם כל היועצים האלה,
נשאר עוד מישהו שגם עובד?

🤣🤣🤣

אז כדי לעזור לך להבדיל
בין יועץ שגם יכול לעזור לך,
לבין יועץ שרק מייעץ לענייני ייעוץ
הנה אפקט מעניין.

קוראים לו אפקט דנינג קרוגר (לא פרדי, דנינג!):
האפקט הוא בעצם הטייה פסיכולוגית
שגורמת לאנשים חסרי ידע ונסיון
לנטייה לבטחון מוגזם ביכולות שלהם.

אז מה גורם לאפקט?

התשובה היא פשוטה – חוסר נסיון.

למדתי משהו חדש,
ואפילו למדתי אותו ממישהו מצויין,
ממש מוביל בתחומו.

אז זה בטח נכון…

אז כדי לי ללמד את זה כאילו זה נכון
והרי בטוח שזה יעבוד גם לי,
וגם למי שאני אלמד אותו את הקונספט.

נשמע מוכר?

אז איפה זה מתבטא בשוק הייעוץ?

הרצתי פאנל שעבד – אני מומחה לפאנלים וזה בטוח יעבוד גם לך.
עשיתי קמפיין מוצלח – בוא אני אלמד אותך איך מרימים קמפיינים
קראתי בספר על המודל הזה שהצליח – הוא בטוח יעבוד גם עבורך
בדיוק סיימתי סמינר על שיטה X – זאת השיטה הכי נכונה עבורך
הצלחתי להכפיל הכנסות לעסק Y – אני בטוח יכול לעשות זאת גם עבורך

ויש עוד מלא דוגמאות…

עכשיו אני לא אומר שזה לא יכול לעבוד.

זה כנראה עבד לפחות פעם אחת (או שלא)
אבל זה בטח לא אומר שאפשר להכליל את זה.

וזה בדיוק מה שמפריד את הילדים מהגברים,
או את הילדות מהנשים אם תירצו,
בתחום הייעוץ…

יועץ טוב,
אבל אחד כזה שבאמת יש לו נסיון,
מבין שבכל דבר יש מלא שיכול להשבר.
שאנחנו בטח לא תמיד מבינים למה משהו עבד,
בטח לא אחרי רק פעם אחת.

יועץ טוב עם נסיון גם מבין
את המלכודות שיש בדרך,
למי זה מתאים ולמי לא,

והכי חשוב,
וזה באמת מגיע רק עם נסיון,
זה הצניעות של לא לדעת הכל…

וכאן בדיוק נכנס דנינג קרוגר…
הצניעות של לדעת שלא הכל יעבוד,
שדברים ישברו בדרך,
שבכל דבר יש סיכון,
ושאי אפשר באמת להבטיח תוצאות
כשאין לך שליטה מלאה על כל התהליך…

אז מי היועץ שלך?
ואיזה הבטחות הוא נתן לך?

אולי היו צריכים לקרוא לאפקט הזה
פרדי קרוגר, ולא דנינג קרוגר…