מיתון - גזירה או בחירה?

האם מיתון הוא בחירה?

שאלה קצת פרובוקטיבית,
אז תזרמו איתי
וביחד נבין למה התשובה היא כן.

שיט,
גיליתי את התשובה מוקדם מדי

טוב,
לא משנה,
תמשיכו לקרוא
וגם תבינו למה..

אתמול בנק ישראל העלה את הריבית במשק בעוד 0.5%
לרמתה הגבוהה ביותר מאז 2011
מה שהעלה את תשלומי החובות (משכנתאות והלוואות)
של רבים מאזרחי המדינה.

אאוץ’…

אז נכון,
לא כיף לשלם יותר,
וכשמוסיפים על זה את האינפלציה,
זה אפילו כואב יותר,
כי הכל גם עולה יותר…

אבל האם יש לנו שליטה על זה?

לצערי התשובה היא שכרגע לא.
ולמה אני אומר כרגע?

כי בזמן לקיחת ההלוואה
יכולנו להגן על עצמינו מפני עליית ריבית
אבל עכשיו זה כבר מאוחר מדי.

אבל בואו נעזוב את זה כרגע.
אז, איך כל זה קשור למיתון ולבחירה?

בשביל זה,
בואו ננתח ביחד מה גורם למיתון.

אבל לפני זה,
מה זה בכלל מיתון?

לפי ההגדרה היבשה שלו,
מיתון הוא האטה כלכלית,
סוג של התכווצות המשק אם תירצו.

בתכלס,
יש לאנשים פחות כסף להוציא,
אז הם מוציאים פחות,
וככה המדדים של החברה בחלונות הגבוהים
מראים להם שהמשק מתכווץ.

אני בכוונה מדגיש את הציניות פה
ומתייחס ל”חברה בחלונות הגבוהים”
כדי להדגיש את הניתוק של ההגדרה
מחיי היומיום שלנו, האנשים הקטנים…

וגם,
כי יש כאן עובדה שדווקא כן יש לנו עליה שליטה,
וזה כמות הכסף שיש לנו.

אולי לא שליטה ישירה,
כי בכל זאת,
צריך לקבל את הכסף ממישהו.

אבל אפשר להיות אקטיביים
ולדאוג שזה עדיין יקרה.

אבל אבינועם,
אם לאנשים יש פחות כסף,
למה שהם עדיין ייתנו לי אותו באותו קצב?

שאלה מעולה,
ואני ממש שמח ששאלתם.

התשובה אליה היא
כי אתם תמשיכו לספק להם
את ערך שהם צריכים.

שימו לב שאמרתי “ערך שהם צריכים”.

וכן,
בשעת משבר הערך הזה,
הערך שנדרש ללקוחות שלך,

ישתנה!

וזה בסדר…

כי אנחנו בעלי עסקים,
הרי חיים על שינויים וחוסר וודאות,
אז זה לא צריך להטריד אותנו יותר מדי…

החוכמה שלנו היא להבין מה השתנה,
איזה צורך יש ללקוחות שלי היום
ואיך אני יכול לעדכן את ההצעות שלי
כדי שיתאימו למצב הנוכחי.

ברגע שאני מפצח את זה,
אז למה שהם לא ימשיכו לקנות ממני?

הנה עובדה בשבילכם:
במהלך 2020 ו2021,
שנות משבר הקורונה הגדול,
8% מהעסקים דיווחו על עליה בריווחיות.
(לפי דוח מצב העסקים של הרשות לעסקים קטנים)

ואני מדבר על עסקים קטנים ובינוניים,
לא רשתות מזון וכאלה.

וזה מוכיח לנו
שאפשר לגדול בזמן משבר.

ואני טוען שזה אפילו קל יותר מבשיגרה,
כי יש פחות תחרות בזמן זה.

ויותר מזה,
הלקוח שלכם השתנה,
אז הוא יחפש נותני ערך/שירות/מוצר אחרים
כי רוב העסקים לא ישתנו,
אז הוא יצטרך מישהו חדש…

כל מה שצריך לעשות זה:
– להבין מה השתנה אצל הלקוחות שלנו עקב המשבר
– לשנות את ההצעות שלנו שיתאימו למציאות החדשה
– ולתת בראש כדי שהלקוחות ימשיכו לשלם.

אז כדי לסגור את העניין:

בואו כולנו נבחר שלא מתאים לנו מיתון עכשיו,
ונחשוב איזה שינויים אפשר לעשות בעסק
כדי להגדיל את המכירות שלכם
דווקא עכשיו, בתקופת המשבר הנוכחית?