על הימורים ועסקים

להרבה אנשים שאני מדבר איתם
יש חלום לנסוע לווגאס.

כשאני שואל אותם למה
התשובה תמיד נשמעת אותו הדבר…

המופעים,
המלונות,
השואו.

אבל מעל הכל,
ההימורים.

אחי, רק תן לי להמר…

אף פעם לא הבנתי
מה אנשים מוצאים בלהמר.
אני יכול לנסות להבין את ההתלהבות,
את הכיף שבלזכות בסכום כסף גדול.

אבל בינינו,
מי לא יודע שהבית תמיד מנצח…

אז צנן אחי,
מה ההתלהבות?

אין לי בעיה עם הימורים,
אני אישית לא עושה את זה,
אבל אם זה הכיף שלך,
אני לא אהייה זה שיעצור אותך
כל עוד זה נעשה באחריות ובמודע.

איפה הבעיה שלי מתחילה?
כשזה נעשה בחוסר מודעות.

אבל רגע,
נוסעים לווגאס, לא?
ברור שמודעים…

רגע, עצור!
אני כבר לא מדבר פה על ווגאס.
אני מדבר פה על העסק שלך…

יותר מדי אנשים חושבים
שבעסקים חייבים לקחת סיכונים,
ושמי שלא מסתכן לא מרוויח.

ויש בזה משהו חצי נכון.

יש סיכון בכל השקעה,
וכן, גם בכל עסק.

אבל עסקים זה ממש לא הימורים.

אתה לא זורק כסף על משהו,
ומקווה שזה יצליח.

ממש ממש לא!

עסקים זה בדיוק ההיפך,
זה משחק של צמצום וניהול סיכונים.

אתה נכנס למשחק
רק כאשר מיפית את כל הסיכונים (כמה שאפשר)
וכשהכנת תכנית איך למנוע נפילות (שוב, כמה שאפשר)
וכשאתה יודע כמה אתה מצפה להרוויח
ואיך…

אז נכון,
אני לא יודע כמה אנשים באמת ילחצו על המודעה,
אבל אני יודע שאם זה לא יגיע ל%X המרה בY שקלים השקעה
אז אני עוצר הכל ומחשב מסלול מחדש.

אני גם יודע שהספק הזה אולי לא ידלוור,
אז אני מכין מראש תכנית אספקה חלופית.

ושהלקוח הזה אולי לא ישלם,
אז אני גובה את הכסף מראש,
או לוקח דמי רצינות (או כל דרך אחרת לצמצם סיכון).

בקיצור,
זה הכל חוץ מהימורים…