שיעור בשיווק מדייג נורבגי

בכפר קטן בצפון נורבגיה
חיה לה קהילת דייגים קטנה.

גם יוהן ידידינו נולד בכפר.
הוא גדל והתחנך עם שאר הילדים
והיה דור שביעי למשפחת דייגים גאה.

כל בוקר היו יוצאים הדייגים לים
בנסיון להביא הביתה כמה שיותר דגים.

אבל יוהן לא היה כמו שאר הדייגים.

כשהיה בן 6 הוא יצא עם אביו לדוג
ובאמצע סערה גדולה
נתפסה לו הרגל באחד החבלים ונקטעה.

אבל יוהן הוא פייטר רציני,
הוא לא ייתן לרגל קטנה,
או יותר נכון למחסור ברגל קטנה,
לעצור אותו.

הוא הבטיח לעצמו שבדיוק כמו אביו
הוא יהיה הדייג הטוב בכפר.

ובאמת,
כל בוקר היה יוהן יוצא לדוג
עם שאר ספינות הדייג.

הם כולם היו שטים לאותם המקומות,
במרדף אינסופי אחר להקות הדגים.

הרי כל דייג יודע,
שאם אין דגים במים,
אי אפשר לדוג אף דג…

אבל יוהן,
שהיה בחסרון תחרותי,
היה חוזר כל יום הביתה
עם שלל הדגים הכי שטן מכולם…

המחסור ברגל גרם לכך
שהוא היה איטי מכולם.

ולכן,
היה חייב לחשוב מעבר.

זה לא היה מספיק
להגיע למקום בו הדגים נמצאים.

יוהן היה חייב למצוא דרך
לגרום לכל הדגים לבוא דווקא אליו
ולהעדיף אותו על שאר הדייגים.

אז הוא ישב וחשב,
מה גורם לדגים לבוא אל הדייג?

מהר מאוד הוא הגיע למסקנה,
שזה לא הסירה הכי מהירה שמנצחת,
וגם לא הסירה עם הטכנולוגיה הכי משוכללת.
וגם לא הסירה עם האנשים הכי חזקים
או המנוע הכי חזק.
וגם לא הסירה הכי גדולה.

הדבר היחידי שגורם לדגים לבוא אל הדייג
זה הפתיון שיושב לו בסוף החכה.

אז יוהן ישב ופיתח את הפתיון המושלם.

יום אחרי זה,
כשהפתיון היה מוכן,
יצא שוב יוהן אל הים עם כל הדייגים.

ובדיוק כמו כל יום,
שטו להם כולם למקום הדייג היומי.

אבל בניגוד לשאר הימים,
היום יוהן חזר הביתה עם השלל הגדול ביותר.

אז מה אנחנו,
ערימת בעלי עסקים ישראלים,
יכולה ללמוד מדייג חסר רגל מנורבגיה?

מסתבר שהרבה…

זה לא בהכרח העסק הכי עשיר שמנצח,
וגם לא בהכרח העסק עם המוצר הכי טוב,
או העסק עם המומחים הכי גדולים.
או העסק עם הכי הרבה עובדים.

העסק שינצח,
זה העסק שיבין הכי טוב
מה יגרום ללקוחות לבוא דווקא אליו.

או בקיצור,
בדיוק כמו הדייגים,
העסק עם הפתיון הכי טוב…