אתה זה לא הלקוחות שלך
פורסם בתאריך 24.08.22 ע”י אבינועם קמינסקי
תובנה חשובה בעקבות הפוסט של היום…
אז אתמול הגדרתי את הדרך להצלחה,
והיום ניסיתי להגדיר מהי בכלל הצלחה.
אבל יש כאן תובנה שיווקית מאוד מעניינת.
היא אולי ממש טריוויאלית,
אבל אולי בדיוק בגלל זה כולנו מתעלמים ממנה.
התובנה היא:
אתה זה לא הלקוחות שלך.
מה הכוונה?
אני נורא אוהב שוקולד.
בינינו, מי לא?
אבל הבן שלי דווקא מעדיף סוכריות גומי.
אני עד עכשיו לא מבין אותו,
אבל הי,
על טעם ועל ריח, אין להתווכח…
וזאת בדיוק הנקודה.
אנשים שונים
אוהבים דברים שונים
ובדיוק בגלל זה,
להתיימר לדעת מה הקהל שלנו אוהב,
זה לחטוא ביוהרה.
הפעם היחידה שהכלל הזה לא תופס,
זה כאשר יש לנו מידע קונקרטי מהשוק.
כשהתנסנו מול הלקוחות שלנו
וראינו על ידי המעשים שלהם
איך הם מגיבים להצעות שונות.
וגם אז,
זה לא 100%.
כי אנשים משתנים
וטרנדים
וכו…
אז מה עושים?
מנסים לבצע ניחוש ראשוני מושכל.
לא מתבאסים כשהוא לא עובד,
ומנסים עוד ועוד זוויות
עד שמשהו תופס.
רוצה להיות הראשון לקבל עדכונים כשפוסט חדש יוצא? תשאיר פרטים כאן ואנחנו נעדכן אותך איך שפוסט חדש עולה לאוויר…