למה ילד גדל, וצמח צומח, ואיך זה קשור לעסק שלך

חשבתם פעם למה
כשילד הופך למבוגר,
זה נקרא גדילה.

אבל כששתיל הופך לעץ,
זה נקרא צמיחה?

ההבדל נטוע (ראיתם, משחק מילים יפה) באופי השינוי.

כשאדם גדל,
העצמות מתעבות,
העור מתרחב,
השיער צומח.

אבל בגדול,
מקבלים עוד מאותו הדבר…

אבל אצל שתילים זה אחרת.
הגזע מתעבה משמעותית,
השורשים צומחים
נוצרים עלים חדשים,
ענפים, פירות.

בקיצור, יש שינוי משמעותי.
זה ממש לא more of the same…

אז לפני שאני מאבד אתכם לתהומות הבוטניקה
בואו ניקח את הקונספט למה שמעניין אותנו באמת,
לעסקים.

כשעסק גדל הוא מביא עוד לקוחות.
אולי עוד עובדים,
אבל בגדול, זהו.

יש כאן שוב more of the same,
העסק עושה אותו הדבר,
רק יותר…

אבל זה לא צמיחה עיסקית, ולמה?
.
לגדילה יש תקרת זכוכית,
והאמת, שאפילו די נמוכה.

נסיון העבר שלי מראה כי
כשעסק גדל בערך פי 3-5
אז דברים מתחילים להשבר.

זה אומר שהדרך בה העסק עובד
כבר לא מתאימה לנפח העבודה וצרכי החברה.

זה יכול להתבטא במבנה אירגוני,
בשחיקה של עובדים,
בחוסר יכולת לעשות עוד,
בתקשורת שנשברת,
או תהליכי קבלת החלטות לא מתאימים.

כדי לנפץ את תקרת הזכוכית הזאת
משהו מהותי חייב להשתנות.

וזה חברים, כבר מצריך צמיחה…

אז מה ההבדל המהותי בין גדילה לצמיחה?

בגדילה אנחנו מחפשים לעשות יותר כדי להשיג יותר.
אבל בצמיחה המנטרה היא שונה לגמרי.

בצמיחה אנחנו מחפשים לעשות פחות כדי להשיג יותר.

בצמיחה אנחנו מחפשים דרכים יותר יעילות
להשיג יותר ממה שאנחנו משיגים עכשיו.

אוטומציות,
תהליכי עבודה,
מודל עיסקי…

כל אלה יכולים (ואולי צריכים) להשתנות
על מנת לאפשר לעסק לצמוח.

לפעמים צמיחה משמעותה דווקא צמצום.

מיקוד בסוג לקוח או מוצר אחד
כדי להתייעל ולהתמקצע יותר.

סגירת מוצרים מסויימים
כדי לשפר רווחיות ולמכור יותר.

בקיצור,
בין גדילה לצמיחה יש הבדלים מהותיים,
ואם גם לכם נמאס לעשות more of the same
ואתם צריכים לצמוח ולא לגדול,
אז אני כאן כדי לעזור…