מה לעשות בעסק בזמן משבר

כשהייתי קטן לימדו אותי
שעבודה קשה היא הפתרון לכל בעיה.

בגיוסי הכותנה בקיבוץ אפילו היה לנו מוטו:
“אני את שלי עשיתי (עם איקס גדול מעל)
אני עדיין תורם.”

אפילו הגדילו לעשות אצלינו בקיבוץ ולרשום ש:
“אותי לימדו לעבוד, לא לעשות כסף”

ספק בצחוק ספק ברצינות 🤦‍♂️🤦‍♂️🤦‍♂️

אבל מאז התבגרתי והבנתי,
שמי שעובד קשה,
אין לו זמן לעשות כסף..

איזה משפט מעצבן זה, אה?
לפחות עד שמבינים כמה הוא עמוק…

מאז למדתי שכדי להצליח בעסקים,
כן, צריך לעבוד,
אבל חכם, לא קשה.

ומאז שהפנמתי את העניין הזה,
אני שם לב למלא בעלי עסקים
שעדיין לא עשו את השיפט.

למה אני מתכוון?

הרבה מאוד בעלי עסקים,
כשהעניינים נהיים קשים,
כשהמכירות יורדות,
כשיש לחץ כלכלי,
וגם בצד השני,
כשפתאום יש לחץ מעודף לקוחות ועבודה

מה הם עושים?

מורידים את הראש ומתחילים לעבוד.
הם עובדים מצאת החמה עד צאת הנשמה.

הי,
ממש כמו בגיוסי הכותנה של פעם 🤣🤣

אבל אז מה?

הם עובדים קשה מדי,
שוחקים לעצמם את הצורה.
ואז אין להם זמן לעשות כסף (זוכרים את המשפט הקודם?)

במקרה הטוב הם שורדים,
אולי אפילו מצילים את המצב ,
לפחות את המשבר הבא…

ובמקרה הפחות טוב
גורמים נזק בילתי הפיך,
גם לעסק (מוניטין גרוע, עזיבת לקוחות ועוד)
וגם לחיים האישיים שלהם (מישהו אמר גירושין?)

אז מה כן צריך לעשות בזמנים קשים?

בדיוק כמו עם כסף,
הפתרון הוא בדיוק ההיפך
ממה שהיית מצפה.

קודם כל צריך לעצור.

צריך לנתח את המצב,
להבין מה הביא אותך למצב הזה,
ואז להפנים ש:

מה שהביא אותך למצב הזה,
זה לא מה שיוציא אותך ממנו.

עוד משפט שאני אוהב,
שיט, יש יותר מדי כאלה היום…

אי אפשר לרוץ כל היום
כמו איזה תרנגולת בלי ראש.

העסק שלך חייב לעבוד חכם ויעיל.
הוא חייב להיות מוכן לגדילה
וחסין בפני משברים.

דה, ברור…

יופי אבינועם,
אבל איך עושים את זה?

הסוד הוא בחשיבה.

רצוי לטווח ארוך, סיסטמים וכאלה.
אבל גם לטווח הקצר.

בכל זאת,
העסק כרגע במשבר…

אם העסק צריך לקוחות,
אז איך מביאים עכשיו הכי הרבה לקוחות בזמן קצר?
שת”פ, קמפיין, הפניות מלקוחות ישנים וכו’.

יש מלא שיטות,
השאלה מה כבר ניסית
ומה עבד או לא עבד.

הכי קל זה פשוט להבין מה עבד לך בעבר
ופשוט לעשות את אותו הדבר שוב פעם.
ברוב הפעמים זה יפתור את הבעיה כאן ועכשיו.

זה תמיד מפתיע אותי
המרדף האינסופי הזה של בעלי עסקים לחדש.
לפעמים כשמשהו עובד,
פשוט צריך לתת לו לעבוד.

ואם יש לך פיק של לקוחות?

נכון,
החברה של המשבר עכשיו מקנאים בך.
אבל צריך להבין שגם זה בעיה,
וגם היא יכולה להרוס לך את העסק…

אין כמו שירות גרוע (מפאת לחץ)
או לקוח לא מרוצה
כדי לעשות לך נזק בילתי הפיך…

כאן הפתרון הוא הפוך,
דווקא לעצור ולהבין שהמשחק
הוא משחק לטווח ארוך.

מה שאומר שלעסק יש קיבולת,
וברגע שהוא מתקרב אליה,
זה הזמן להפנות לקוחות החוצה.

באופן אירוני
זה רק גורם לאנשים
לרצות לעבוד איתך יותר…

ברגע שהלחץ נרגע,
זה הזמן לבנות סיסטמים להעלאת הקיבולת של העסק.

אף פעם אל תנגסו
יותר מכפי שאתם יכולים לבלוע.
לפחות לא באופן לא מתוכנן…

טוב,
יצא הרבה יותר מדי ארוך
אז נעצור כאן…