עסק קטן זה לא עסק גדול, בקטן

עסק קטן הוא ממש לא
עסק גדול בקטן…

זה נשמע משפט מצחיק
אבל הוא עמוק ברמות
שקשה לתפוס עבור בעלי עסק קטן…

אז בואו נפרק אותו:
עסק קטן – העסק שלך…
הוא ממש לא – כלומר אל תשווה אותו ואל תתנהג כמו
עסק גדול – כל חברה גדולה שאתה מכיר (קוקה קולה, נייק וכו’)
בקטן – אם היית לוקח את העסק הגדול, ועושה אותו דבר, רק בקטן…

ואת זה אמרנו כבר לא לעשות, נכון?

אז עכשיו שאנחנו מבינים את המשמעות,
נסביר למה זה נכון…

עסק גדול משקיע מלא (אבל מלא) כסף
כדי שכל העולם יידע מי הוא.

עסק קטן לא צריך את זה,
והאמת שגם אין לו כסף לזה.

עסק קטן צריך שמעט אנשים
יידעו ממש טוב מי הוא,
ולמה הם חייבים לקנות דווקא ממנו.

עסק גדול משווק לכולם.

זה עולה לו מלא,
והיעילות של זה (במכירות)
נמוכה מאוד (ביחס לכסף המושקע)

המומחים למיתוג יגידו לך
שזה כדי לבנות Brand Awareness
לא כדי למכור…

אבל
עסק קטן צריך לשווק לקהל ספציפי,
ולשווק כדי למכור,
לא כדי להיות מוכר…

איך אני אוהב שמיקום של אות אחת
משנה את כל המשמעות 😉

עסק גדול יכול לפרסם במדיות הגדולות,
כמו טלוויזיה, רדיו וכו’.

עסק קטן צריך לפרסם במקום
בו נמצאים הלקוחות שלו,
ואיפה שהROAS הכי גדול.

(ROAS זה החזר על כסף מושקע בפרסום)

עסק גדול מנסה לקשור
את הרגשות שלכם
ואת ההערכה העצמית שלכם
אליו (נו, מיתוג…)

עסק קטן צריך למכור,
אז הוא צריך לעורר רגשות אחרים.
כאלה שמוציאות את האשראי מהכיס.

עסק גדול יכול להרשות לעצמו
קמפיין אחד, או כמה, לא מוצלחים.

אתם לא!!!

אז תוציאו את האגו שלכם מהת*ת,
ותבינו שאתם לא קוקה קולה.

תתחילו להתנהג כמו עסק קטן,
ואז, ורק אז,
אולי תהיו עסק גדול מתישהו…