מה אפשר ללמוד ממודעה גרועה
פורסם בתאריך 12.12.22 ע”י אבינועם קמינסקי
בזמן האחרון יש תופעה מוזרה,
קופצות לי מלא פרסומות לפרגולות.
אני לא ממש מבין למה,
כי אין לי שום חשק לבנות פרגולה,
אבל זה כן פותח לי חלון
לאיך אותם עסקים מפרסמים
וכאן יש לי הרבה מה להגיד,
ואם יש לכם עסק אז כדי שתקשיבו,
כי מה שמגיע יעזור לכם מאוד בשיווק…
רוב הפרסומות מדברות על:
– עץ איכותי
– מחיר תחרותי
– שירות ואמינות
ובלה בלה בלה בלה בלה בלה…
זה נחמד,
אבל מה זה לא יעיל.
לא חבל על הכסף שלכם?
ולמה אני אומר את זה?
נתחיל במחיר,
למה אתם חושבים שדווקא המחיר
יהיה הסיבה שאני אבחר בכם?
לרוב המחיר זה הפרמטר האחרון,
וגם אז, מחיר זול הוא בד”כ לרעתכם…
הרי כולם יודעים שזול = לא טוב
אגב,
לא תמיד נכון,
אבל ככלל אצבע
בד”כ מחזיק מים…
ולגבי השאר,
אין לי שום דרך להעריך את זה,
וכולם אומרים את זה,
אז זה לא ממש משנה לי כלום.
אבל הבעיה הכי חמורה,
היא לא כל אלה בכלל.
אם אני לא בשוק לפרגולה,
אז איבדתם אותי.
(טירגוט גרוע מישהו?)
זה פשוט לא מעניין.
והבעיה היא,
שרוב הארץ לא בשוק לקנות פרגולה.
וזה בסדר, זה השוק.
אבל אתם כעסק צריכים
לתפוס אותי הרבה לפני שאני בשוק,
כדי להפוך למקור המידע שלי על פרגולות
ואז כשאני כן יהיה בשוק,
אז,
אז אני כבר אבוא אליכם…
(אז אולי לא טירגוט גרוע?)
טוב,
הקדמתי את המאוחר,
בואו נחזור רגע אחורה.
יש שני סוגי לקוחות לכל שירות/מוצר:
1. אלה שרוצים לקנות עכשיו, או שיש להם בראש שהם רוצים לקנות.
2. ואלה שאולי בעתיד ירצו לקנות, אבל לא חושבים על זה כרגע.
יש גם כאלה שבחיים לא יקנו,
אבל הם לא מעניינים
אז לא נבזבז עליהם מקום…
אם אתם רק מתחילים,
כנראה שיש לכם שוק מספיק גדול
של לקוחות פוטנציאליים מסוג #1
כי בואו נודה,
אתם כנראה עדיין קטנים,
והיומן עדיין מתמלא 
במצב כזה,
אפשר לתת הצעות יותר ישירות
וישר לקפוץ למים ולהתחיל לחנך בנושא.
עם דגש את לחנך…
במצב הזה הלקוחות שלכם כבר בוחנים.
הם מבררים מה הם צריכים לדעת
ולמה הם צריכים לשים לב.
זה המקום לתת טיפים, ידע,
ו/או כל חומר שיעזור להם להבין,
איך לקבל את ההחלטה הנכונה
שאתם הספק הנכון עבורם…
ככה אתם ממצבים את עצמכם
כיועצים, ולא כספקים.
וזה מה שאתם רוצים
כי ההבדל ביחס הוא עצום…
אז על תדברו איתי על כמה שאתם טובים
ספרו לי איך אני מקבל החלטה יותר נכונה,
עבורי…
רק ככה אני אלמד לסמוך עליכם…
ומה עושים בשלב הבא?
את זה נשאיר כבר ליום אחר,
כי רק זה ייצר שינוי עצום עבורכם…
רוצה להיות הראשון לקבל עדכונים כשפוסט חדש יוצא? תשאיר פרטים כאן ואנחנו נעדכן אותך איך שפוסט חדש עולה לאוויר…