שיעור בשיווק ממגף אוסטרלי
פורסם בתאריך 25.12.22 ע”י אבינועם קמינסקי
לפני כמה שנים,
כשעוד חיינו בסיליקון וואלי
הלכתי לאירוע של איזה ארגון עיסקי.
הייתה שם ארוחת ערב נחמדה,
אבל ההילייט של הערב
היה הרצאה של מייסד UGG
בראין סמית’
כן כן,
חברת המגפיים האוסטרלית.
בהרצאה,
אותו בחור אוסטרלי זקן וחביב
סיפר לנו על תחילת הדרך של החברה.
הוא ידע כמה המגפיים שלו היו טובות,
אבל השוק האמריקאי לא הצליח להתחבר למותג.
בהתחלה הפרסומות שלהם
היו עם הדוגמניות הכי שוות,
בבגדי ים וגלשנים.
למי שלא מכיר,
UGG של פעם היה מותג לגולשים,
לא נעלים אופנתיות של בחורות כמו היום…
אבל קהל היעד, הגולשים,
לא התחבר לרעיון,
ופשוט לא קנה…
.
הגולשים האמריקאיים לא הכירו
את היתרונות של צמר הכבשים ממנו המגף עשוי.
והפרסומות עם הדוגמניות לא עזרו…
הוא סיפר לנו
איך באחד הטיולים שלו
בחוף המערבי, באיזור סנטה קרוז,
הוא הצליח לתפוס כמה גולשים איך שיצאו מהמים,
ושאל אותם למה הם לא קונים את הנעליים.
הרי הם היו ממוקמות בכל חנויות הגלישה באיזור,
אבל אף גולש לא קנה אותם.
התשובה שלהם שינתה הכל…
הם סיפרו לו שהם לא מתחברים לפרסומות,
שהפרסומות נראו מזוייפות.
הרי מה להם ולדוגמניות שבמגזינים???
שנה אחרי (בכל זאת לוקח זמן להכין חומרים)
UGG יצאו בקמפיין אחר.
בקמפיין לא היו דוגמניות.
והאמת,
זה היה הקמפיין הזול ביותר שלהם
מבחינת עלויות הפקה לפחות.
בקמפיין הייתה תמונה פשוטה
של גולש רטוב עם המגפיים.
משהו שקהל היעד יכל להתחבר אליו.
כל המטרה בקמפיין הייתה
ליצור משהו שהלקוח (הגולש) יכול להתחבר אליו,
שהוא יוכל לדמיין שהוא זה שבתמונה.
וזה באמת מה שהם עשו…
והתוצאה?
זו הייתה השנה הכי רווחית שלהם
בשוק האמריקאי עד אז…
וככה,
לאט לאט הם המשיכו עם הקו הזה,
והתחברו יותר ויותר לקהילת הגולשים המקומית
וככה נולד לו מותג הנעליים שכולנו מכירים היום.
רוצה להיות הראשון לקבל עדכונים כשפוסט חדש יוצא? תשאיר פרטים כאן ואנחנו נעדכן אותך איך שפוסט חדש עולה לאוויר…