איפה מתחבא הכי הרבה כסף בעסק שלך?

רוצים להרוויח יותר כסף?

יופי,
עכשיו שתפסתי את תשומת הלב שלכם…

היום נדבר על המקום בו
כמעט כל העסקים,
בייחוד בארץ,
משאירים הכי הרבה כסף על הריצפה.

המקום הזה אולי יפתיע את רובכם,
כי אני מאמין שמעטים חושבים עליו בכלל,
אבל הוא כל כך טריוויאלי שזה אבסורד.

הנה כמה סיפורים שימחישו את האבסורד,
נראה אם תצליחו לזהות איפה הכסף מתחבא…

אתמול נכנסתי לחנות לקנות תיק לבן שלי,
הסתובבתי קצת בחנות,
הסתכלתי על כמה תיקים
ובסוף קניתי אחד.

ראיתם איפה נשאר כסף על הריצפה?

כן?
לא?
טוב, עוד דוגמה.

שבוע שעבר הלכתי למסעדה שאני אוהב,
התיישבנו בשולחן וקיבלנו תפריטים.
הזמנו אוכל, שתינו מים (אהההם, רמז)
היה ממש טעים…

הזמנו חשבון,
שילמנו,
והלכנו.

עכשיו הצלחתם לזהות איפה נשאר כסף על הריצפה?

עדיין לא?
טוב,
ניתן דוגמה הפוכה.

שאגב,
גם היא לא מבוצעת נכון,
אבל לפחות היא מבוצעת…

הלכתי לסופר לעשות קניות.
הסתובבתי במדפים,
אספתי מה שהייתי צריך,
והלכתי לקופה.

אחרי שהקופאית העבירה את כל המוצרים,
היא שאלה אם אני רוצה משהו מהמבצעים (אההם, עוד רמז).
אמרתי לה לא, והמשכתי הביתה…

עכשיו הצלחתם לזהות?

טוב,
נגמרו לי הסיפורים
אז אני פשוט אספר לכם…

המקום שרוב העסקים
משאירים בו הכי הרבה כסף על הריצפה
הוא כמובן הקופה…

ולמה אני אומר את זה?

כי אני כבר כאן!
אני מוציא את האשראי שלי!
אני כבר משלם…

מקבל את שצף ההתרגשות של הקניה,
ואתם לא מציעים לי לקנות עוד?

מה נסגר איתכם?????

הידעתם שמקדונלדס
עושים את עיקר הרווח שלהם
מההגדלה ב1.90?
(או כמה שזה לא יהיה היום, אני לא אוכל שם)

והידעתם שהרגע הכי טוב להציע ללקוח לקנות,
זה ישר אחרי שהוא קנה ממכם???

לא? לא ידעתם?
אז עכשיו נגמרו התירוצים.

כל בעל עסק,
שהוא, או העובדים שלו,
מוכרים בצורה ישירה ללקוחות.

זה נכון לפנים אל מול פנים,
אבל גם באינטרנט.

עושה עוול לעצמו ולחשבון הבנק שלו
אם הוא לא מציע ללקוח עוד משהו אחרי הקניה.

מה להציע?
איך להציע?

זה כבר בפוסט אחר…

לא רוצים לחכות?
צרו קשר בפרטי…