4 מסקנות מקמפיין שלא עבד

שבוע שעבר יצאתי בקמפיין מאוד נדיב,
נתתי 7 מתנות סופר שוות, במשך 7 ימים.

המטרה של הקמפיין הייתה
להביא חברים (משלמים כמובן) חדשים
לקהילת העסקים החדשה שפתחתי.

הרעיון מאחורי הקמפיין היה
לתת טעימות ממה שמחכה לאנשים בתוך המועדון
כדי שיתרשמו, יקבלו ערך, ובסוף יצטרפו.

היה שם ערך באמת מטורף,
כזה שאספתי לאורך לא מעט זמן.

3 קורסים מלאים על פיננסים, שיווק ומכירות
ו4 מדריכים שמשפרים רווחיות ואת יעילות השיווק

אז איך נגמר הקמפיין?

143 לידים חדשים
במחיר של $1.93 לליד (לא רע)

וכמה רכישות? אחת!

וגם היא ממישהו שכבר היה לקוח שלי
אז אולי בעצם המספר הנכון הוא אפס שמן ועגול…

בטח שמתם לב שלא היה מעורב פה תקציב גדול,
כי צריך לבחון את המים לפני שמסכנים סכומים משמעותיים,
אבל עברו במשפך מספיק אנשים כדי להגיע מסקנות.

ומהן המסקנות?

1. המדרגה בין חינם לשקל הראשון היא עצומה

יותר אפילו מהמדרגה שבין השקל הראשון לאלף שקל (ויותר).
יש הבדל עצום בין צרכני ה”חינם” ללקוחות אמיתיים.

זה משהו שכבר למדתי מזמן
אבל מסתבר ששכחתי
והייתי צריך ללמוד מחדש.

2. המרחק שבין הורדה/רכישה ליישום הוא גם עצום

אנשים ירשמו למלא דברים שאפשר לקבל.
חלקם אפילו ישלם עליהם כסף (אבל לא הרבה)
אבל זה לא אומר שהם יצרכו את המוצר,
ובטח לא שיישמו.

יישום זה קשה,
זה לוקח זמן,
זה מאתגר,
צריך לצרוך ולעכל את המידע קודם.
גם מכשול גדול פני עצמו.

בקיצור,
כשמשהו ניתן לנו בקלות מדי,
אנחנו מזלזלים בערך שלו
ונוטים שלא להתייחס אליו יותר מדי.

זה לא סוד שרוב המדריכים החינמיים באינטרנט
מעולם לא נפתחים…

זה הסיבה שאפשר להשתמש בתוכן שלהם
בסדרת המיילים שאתם שולחים ללקוח.

שששש,
אבל בבקשה אל תגלו לאף אחד
שגיליתי לכם את הסוד הזה…

3. לא לתת יותר מדי

כשאתה מרגיל את הלידים (לא לקוחות) שלך
שאתה נותן מלא יידע בחינם,
אתה מצפה שזה יבנה סמכות.

אבל בפועל זה עושה ההיפך,
זה מרגיל אותם לקבל בלי לשלם,
ומסריח מנואשות…

(רגע ,הלכתי להתקלח כדי להוריד את הסירחון הזה)

ועוד משהו,
כשאתה נותן המון ערך,
לוקח זמן לצרוך אותו (אם בכלל צורכים, ראו סעיף קודם)
ולכן אי אפשר לצפות ממישהו
שגם יצרוך את זה מהר וגם יבין שהוא רוצה עוד.

מה שהיה התכנית המקורית שלי.
מה שמוביל למסקנה אולי הכי חשובה…

4. כל התפקיד של ההצעה, המשפך, המודעה או איך שתקראו לזה
הוא לקדם את הלקוח שלכם לכיוון קנייה.

כל כוונה אחרת תבזבז לכם כסף,
תעלה לכם בזמן, אנרגיה,
והכי גרוע בתקוות שווא מיותרות.

ולכן,
אם כבר החלטתם לתת משהו בחינם,
אתם חייבים לשאול את עצמכם
איך זה מקדם את הליד לכיוון הקנייה.

אז האם הקמפיין היה כשלון?

אני לא מאמין בכשלונות
כל עוד לומדים משהו בדרך.

וכמו שראיתם כאן למעלה,
למדתי לא מעט (ואפילו התקלחתי, שווה!)

והי,
יש עוד 143 אנשים חדשים
שאפשר למכור להם משהו בעתיד…