איך להקים עסק חדש

מה מגיע קודם, שיווק או מכירות?

אם אנחנו מסתכלים בסדר הכרונולוגי,
אז ברור ששיווק מגיע קודם.

הרי מה אנחנו כבר רוצים?
שיגיעו לידים (שיווק)
כדי שנוכל למכור להם (מכירות)
ואז לספק להם את המוצר שלנו (שירות)
ובתקווה שיהיו מרוצים ויביאו עוד לקוחות (המלצות, שוב שיווק).

ככה נראה עסק חזק ויציב
שמזין את עצמו וצומח.

אבל בשלבי ההקמה
הכל דווקא עובד הפוך…

הנה דוגמא:

אם אני אעשה שיווק טוב,
אבל לא אדע למכור,
מה אני אגיד ללידים שיגיעו?

בקיצור,
הכסף ששפכתי על שיווק
יילך לפח.

ואם עשיתי שיווק,
ואפילו מכרתי,
אבל אין לי עדיין מוצר?

שוב,
החזרים,
לקוחות מתלוננים וכו’

אני אשים כאן כוכבית קטנה,
כי למכור לפני שמייצרים
זאת אחלה אסטרטגיה כדי לבחון שוק.
אבל לא כדי להקים את העסק שלך באמת.

אם זה מעניין אתכם,
ספרו לי ואני ארחיב בפוסטים אחרים.

טוב, לעניינינו.

ואם יש לי רעיון למוצר,
והצלחתי למכור אותו
ולהביא לידים,
אבל אני לא יודע לייצר או לספק אותו?

שוב,
לקוחות לא מרוצים,
החזרים,
כאב ראש…

מספיק עם הדוגמאות…

אני מבין שהבנתם,
שכמו כל מסע טוב,
עסק מתחילים מהסוף,
ואז מתקדמים להתחלה…

קודם מוצאים מוצר,
בוחנים שיודעים למכור אותו (זוכרים את הכוכבית ממקודם)
ואז מוודאים שיודעים להביא תוצאות אמיתיות ללקוחות שלנו
ורק אז מקימים מערך שיווק שימכור אותו בסקייל.

ככה בונים את העסק החזק והיציב…