מה זה שיווק עבור עסק קטן

נניח שיש לי מטרה.
למכור מוצר מסויים,
או לגרום למשהו לקרות.

ונניח שזה ממש חשוב לי.

אבל נקודת ההתחלה,
לפחות עבור האנשים שסביבי,
אלה שאני רוצה שייקנו את המוצר,
או אלה שמושפעים מהשינוי הרצוי,
היא שהם לא תמיד מוכנים לקבל את זה.

אבל אם הנושא חשוב לי,
אני צריך למצוא את הדרך לשנות
את תפיסת עולמם,
או את אמונתם,
כדי שהם יקבלו בשמחה
את המוצר או השינוי שאני מציע.

וזה בדיוק שיווק.

זה התהליך
של שינוי תפיסת העולם
אצל האנשים עליהם אנחנו רוצים להשפיע.

אז איך עושים את זה?

דרך אחת היא להסתער קדימה.
בצעקות,
עם חרבות שלופות
ולנסות לכפות את עצמי עליהם.

אבל כולנו יודעים איך זה בד”כ נגמר
(רמז: איפשהו בין רע לרע מאוד)

למרות שאם יש לי צבא מספיק גדול וחזק
זה יכול לעבוד
ואני יכול לשלוט על הקהל שלי בכוח.

זה אגב הדרך שמותגים גדולים עובדים,
כשהם מפציצים אותנו בפרסומות
וכאשר הם שמים את עצמם מולנו כל הזמן.

הם שמים המון כסף (צבא גדול)
כדי לשלוט בנו (להופיע מולנו)
בכוח (בכל מקום שאנחנו נמצאים)

וואללה,
יש אנשים שאיתם זה אפילו עובד,
כמו להתפרץ לדלת פתוחה.

אלה האנשים שכנראה כבר היו שם,
ורק חיכו למישהו שיעשה את השינוי,
אלה הם המאמצים המוקדמים.

אבל ככל שהשינוי גדול יותר,
ככה יש פחות ופחות אנשים כאלה.

ובכלל,
כדי לשכנע את הרוב
יידרש מאמץ גדול מאוד
ואכיפה מוגברת.

וזה יקר מאוד…

אבל עבור הרוב (אלה בלי הצבא הגדול)
הדרך היחידה לבצע שינוי
היא לאט לאט.
בקפיצות קטנות.

על ידי שבירת אמונה אחת,
שמובילה לשינוי באמונה שניה,
שמובילה לשינוי בעוד אמונה.

שבסוף,
מובילה לשינוי הרצוי…

וזה שיווק במובן הכי טהור שלו,
זה שיותר מתאים לרוב העסקים,
לעסקים הקטנים שאין להם הרבה משאבים
כמו לשחקנים הגדולים…

אז גם לך
אין את המשאבים
כמו של קוקה קולה
או נייקי
או כל מותג גדול אחר.

כמו רוב העסקים שקטנים…

הגיע הזמן להבין
מהם האמונות השולטות בלקוחות שלך,
ואילו אמונות צריך לשנות
כדי להכין אותם לקנות מימך.