איך למכור סירה

מייק היה בחור נחמד שרק חיפש עבודה.

לא היו לו הרבה כישורים,
אז הוא נכנס לחנות ציוד הספורט שליד ביתו
וניסה את מזלו אצל בעל הבית שם.

בעל הבית ריחם על הבחור,
ולכן הציע לו להיות איש מכירות בחנות.

למחרת בבוקר הגיע מייק לחנות.
ניגש לבעלים, והתייצב למשמרת שלו.

הבעלים הסביר לו מה עושים,
והראה לו את החנות,
ואיפה כל דבר נמצא,
ושלח אותו לדרכו.

בסוף היום ניגש הבעלים אל מייק ושאל:
נו, כמה מכירות עשית היום?

אחת, ענה מייק.

הבעלים הופתע,
בדרך כלל אנשי מכירות כאן עושים 15-20 מכירות ביום.
בסדר, זה היום הראשון,
אתה עוד תשתפר, יהיה בסדר.

על כמה הייתה המכירה שאל הבעלים.

273,000 דולר ענה מייק.

הבעלים היה המום.
איך לעזאזל עשית את זה?

מייק סיפר לו שהוא ניגש ללקוח שנכנס לחנות.

הוא שמע מהלקוח שהוא אוהב לדוג,
אז הוא הציע לו חכה.

כשהאיש קנה,
הוא הציע לו פתיונות.
הרי איך תדוג בלי פתיונות…

וכשגם לזה הסכים הלקוח,
מכר לו מייק גם מכנסי דייגים (אתה לא רוצה להרטב נכון),
דלי לשמירת הדגים (מה תעשה עם כל מה שתתפוס),
ציידנית לבירות (כי מי אוהב בירה חמה),
כובע (יש שמש באגם),
קרם הגנה (ואתה לא רוצה להשרף נכון),
ו…

סירה (כי איך תגיע אל כל הדגים).

איך לעזאזל מכרת לו סירה שאל הבעלים…
הוא לא רצה רק חכה?

מייק הסתכל על הבעלים וצחקק.

ואז סיפר לו שהלקוח בכלל נכנס לחנות
רק כדי לשאול איך להגיע לאגם הקרוב…

אז מה הלקח מהסיפור שלנו?

שקנייה עושה לנו טוב.
היא מעוררת בנו רגשות חיוביים
וגורמת לנו (לרובינו לפחות) אושר.

וכמו כל סם טוב,
אנחנו נרצה עוד ועוד ממנו
עד שהרצון לאושר
יידחק על ידי משהו אחר.

זה יכול להיות חשבון הבנק המתרוקן,
או רגשות האשם של כמה אני מבזבז.

אבל הרגע שהכי טוב למכור בו משהו
הוא ישר אחרי שקנו מימך
את הפריט הראשון
והשני
והשלישי…

אז מה אתם מציעים ללקוחות שלכם
ישר אחרי שהם קנו מימכם?