התוצאות הטרגיות של המירוץ לתחתית

בעיר קטנה בצפון הארץ
ישנו שוק נחמד שפועל כל יום שלישי.

הסוחרים בשוק כולם מכירים אחד את השני
ושומרים על יחסי שכנות טובים.

יום אחד הגיע לשוק סוחר חדש.
הוא הסתכל סביב,
וראה שכולם מוכרים קילו עגבניות ב9.90

אז הוא הכין שלט גדול
ועליו רשם:

רק היום,
קילו עגבניות רק ב8.90

וככה עשה לכל הירקות.
ראה בכמה אחרים מוכרים,
הוריד שקל,
ושם שלט גדול…

כמובן שמהר מאוד
הדוכן שלו הפך לפופולרי ביותר בשוק.
וביום הראשון שלו שם
הוא הצליח למכור את כל מרכולתו.

שבוע לאחר מכן,
כשראו הסוחרים שאותו סוחר חדש
שוב מקים את הדוכן שלו בשוק,
מיהרו והורידו את המחיר שלהם
למחיר בו אותו סוחר חדש מכר.

מה עשה הסוחר החדש שלנו?

גם הוא עדכן מחירים,
והוריד את המחירים שלו שוב.

וכן,
גם השבוע הצליח לרוקן את הדוכן שלו.
וגם השבוע התעצבנו הסוחרים האחרים.

אבל מה הם כבר יכלו לעשות???

וככה נמשכה לה החגיגה
במשך כמה שבועות.

כל שבוע היה מגיע הסוחר החדש.
כל שבוע הסוחרים היו מורידים מחירים
למחיר בו הוא מכר לפני שבוע
וכל שבוע הוא היה מוריד עוד…

הלקוחות היו ממש מרוצים,
הרי הם קיבלו מחירי ריצפה,
והשוק חווה פריחה מטורפת.

עד כאן הכל טוב….

אבל יום שלישי אחד,
כשהגיעו הלקוחות לשוק,
הם ראו שוק סגור…

וככה פתאום,
בשבוע טראגי אחד.
השוק כבר לא היה…

אחד הלקוחות היה עיתונאי,
אז הוא לקח על עצמו להבין
מה קרה לשוק המשגשג…

הוא הלך וראיין את כל הסוחרים,
ואצל כולם הסיפור היה זהה.

הם הפסידו כסף כל שבוע,
ולא יכלו להחזיק את הדוכן יותר…

אפילו הסוחר החדש שלנו עזב.
גם הוא לא הצליח להתמודד עם המחירים הנמוכים
שהוא עצמו היה אחראי להם.

אבל תחרות זה תחרות,
וחייבים לנצח,
אז מורידים מחירים…

ככה לפחות הוא אמר…

אז מה המסקנה?

יש תחרויות שבהן כולם מפסידים.
והדרך היחידה לנצח היא לא להשתתף.

אז למה בעצם הורידו כל הסוחרים מחירים?

הם לא ידעו למכור אחרת…
מבחינתם המוצרים של כולם היו זהים
ולכן המחיר היה הפרמטר היחידי שקובע.

אם זה המצב גם אצלך,
וגם אתה חושב שאין לך בידול בעסק,
הגיע הזמן שנדבר.

נראה לי שאני יכול לעזור לך…