דברים שכל בעל עסק חייב לדעת
פורסם בתאריך 15.09.22 ע”י אבינועם קמינסקי
נתחיל מהסוף
הגיע הזמן להכיר את המספרים של העסק שלך
וככה עושים את זה
לצערי לא יהיה פה סיפור נחמד
וגם לא מוסר השכל טוב
רק מידע, טכניקה ומספרים
אבל אלה דברים שכל בעל עסק חייב לדעת
ולא
הרו”ח שלך לא יעשה את זה בשבילך.
לכל עסק יש 2 סוגי הוצאות:
1. הוצאות קבועות
אלה הוצאות שלא משתנות כתלות בכמות המכירות שלך
למשל שכ”ד, חשמל, מים, משכורות ועוד
2. הוצאות משתנות
הוצאות שקשורות בכמות המכירות שלך ומשתנות בהתאם להם
למשל: עלויות חומרים, עמלות, משלוח וכו’
איך מחשבים רווח:
מחיר המוצר – עלות הייצור ואספקה = רווח ליחידה
אבל לא כל הכסף הזה שלך
וזו נקודה קריטית
הרווח שלך = רווח ליחידה – מיסים – מע”מ
אסור לנו לשכוח את השותף הנאמן שלנו (המדינה)
אבל רגע
כמה מכירות אני צריך כדי לסגור את החודש?
הרווח שלך ליחידה * מספר המכירות > ההוצאות הקבועות שלך
ואם יש לי כמה מוצרים?
תחשב לכל אחד מהם את הרווח ליחידה
ותסכום את כל הרווחים (אחרי מיסים)
הסכום חייב להיות גדול מההוצאות הקבועות שלך.
אבל רגע,
זה מסתבך.
יש מוצרים שמובילים לקניות נוספות
איך לעזאזל מחשבים את זה?
כאן צריך לדעת מתמטיקה ממש מסובכת
קוראים לה אחוזים (מפחיד, אני יודע)
מסתכלים על המוצרים האלה כיחידה אחת
כלומר אם מוצר #1 מוביל למוצר #2 שמוביל למוצר #3
אני אחשב את זה כמוצר (1+2+3)
עכשיו
% מסויים ממי שקונה את #1 יקנה גם את #2
% מסויים ממי שקונה את #2 יקנה גם את #3
ברגע שאני יודע את האחוזים הללו
אני יכול לחשב כמה ריווחי לי מוצר (1+2+3)
כאשר הנוסחא לחישוב כמות המכירות היא:
כמות מכירות של מוצר #1
+
כמות המכירות של מוצר #2 כפול אותו אחוז שבאמת קונה אותו
+
כמות המכירות של מוצר #3 כפול אותו אחוז שבאמת קונה אותו
לוקחים הכל
ומכפילים כל כמות כזאת ברווח ליחידה של המוצר המתאים
אבל רגע,
יש עוד 2 מספרים שחשוב שנכיר:
עלות הבאת לקוח – כמה עולה לי להביא לקוח משלם
מחושב על ידי: מחיר לליד / אחוזי ההמרה שלי (בכל הפאנל)
כלומר אם עולה לי 10 שקל כל ליד
ואני סוגר רק 20% מהלידים
אז מחיר הבאת הלקוח שלי הוא 50 שקל
והמספר האחרון?
שווי חיים ללקוח – כמה כסך כל לקוח שווה לי לאורך כל החיים שלו
מחושב על ידי הסכום הכולל של כל הרווחים
מכל המוצרים שלקוח ממוצע רוכש ממני
למה המספר הזה חשוב?
כי הוא מפיל אסימונים חשובים
הוא מלמד אותנו שזה בסדר להפסיד על מוצר בודד
אם הוא מוביל ללקוח ששווי החיים שלו גדול בהרבה
כי הוא רוכש עוד מוצרים.
זהו,
אפשר לקחת נשימה ארוכה.
סיימנו להיום…
רוצה להיות הראשון לקבל עדכונים כשפוסט חדש יוצא? תשאיר פרטים כאן ואנחנו נעדכן אותך איך שפוסט חדש עולה לאוויר…