איך לפתור את משבר האמון
פורסם בתאריך 13.09.22 ע”י אבינועם קמינסקי
אם הייתי אומר לכם:
“המוצר הזה שווה 2500 שקל,
אבל רק היום אני מציע לכם אותו ב27 שקל”
איך הייתם מגיבים?
אצלי התגובה היא:
מה הקאטצ’?
מה לא בסדר במוצר הזה?
או בצורה יותר ישירה:
למה שתעשה את זה?
לימדו אותנו כילדים
שאם משהו נראה או נשמע
טוב מדי בכדי להיות אמיתי,
אז כנראה שהוא לא אמיתי…
והאינסטינקט הזה הוא פאקינג חזק,
אצל כולם.
אז איך עוקפים את תחושת חוסר האמון הזו?
איך גורמים לאנשים להבין
שיש כאן הצעה אמיתית,
כמובן עם אג’נדה מסויימת מאחוריה,
מבלי להשמע מזוייפים,
או טובים מדי בכדי להיות אמיתיים?
והתשובה המפתיעה,
טמונה בעצם התגובה.
תנו לאנשים סיבה למה…
רק היום אני נותן הנחה משמעותית
כי זה יום ההולדת שלי
כי נתקעתי עם סחורה עודפת
כי מגיע חומר חדש ואני חייב לפנות מקום
כי אני רוצה לידים ואין לי
טוב,
אולי את האחרון לא הייתי אומר בקול רם…
אבל ברגע שאני נותן סיבה,
שכמובן נשמעת הגיונית עבור הקורא,
פתאום תחושת הסקפטיות מתמוססת לה.
אה, זה נשמע הגיוני.
יש לו סיבה טובה לעשות את זה.
אז זה בטח בסדר…
והופ,
התגברתי על משבר האמון…
רוצה להיות הראשון לקבל עדכונים כשפוסט חדש יוצא? תשאיר פרטים כאן ואנחנו נעדכן אותך איך שפוסט חדש עולה לאוויר…