שיתוף פעולה מפתיע
פורסם בתאריך 08.09.22 ע”י אבינועם קמינסקי
במהלך שנות ה80 וה90 של המאה הקודמת
חברת תקשורת בארצות הברית (מה שיהפוך לספרינט של היום)
רצתה להניח סיבים אופטיים מחוף לחוף.
הנחת הסיבים תיתן לחברה ייתרון תחרותי משמעותי
בצורת תקשורת מהירה יותר וזולה יותר.
מה שיעזור לה לחדור לשוק
ולנצח את מתחרתה הגדולה AT&T.
אבל לחברה הייתה בעיה “קטנה”.
כדי להניח כל כך הרבה סיבים,
עליהם לקנות את הזכויות לקרקעות
שמתחתיהן יעבורו הסיבים.
עניין לא פשוט בכלל.
ישבו וחשבו המנהלי בחברה,
והגו רעיון גאוני.
למי עוד יש בעלות על אלפי מיילים
לאורכה ולרוחבה של המדינה?
לרכבות…
חברת התקשורת השיגה רשיון
להניח את הקווים שלה
לאורכם של פסי הרכבת,
ובכך לחסוך את הצורך לרכוש את הקרקע.
(חסכו פה מללללאאאאאא כסף וזמן)
לכאורה שתי תעשיות שלא הכי קשורות,
למרות שלרכבת היו קווי תקשורת ישנים לאורכה.
אך האינטרס המשותף של
הרכבת (לעשות כסף)
ושל חברת התקשורת (להניח סיבים)
הביא אותם לשתף פעולה ולהרוויח מהמהלך.
אז מה אפשר ללמוד מהמקרה?
שיתופי פעולה לא בהכרח תלויים
במכנה משותף או בקירבה,
אלא בעיקר באינטרסים משותפים.
ואם אין אינטרס משותף,
כסף תמיד יכול לפתור את הבעיה הזו לאחד הצדדים.
השותפים שלנו יכולים לבוא
ממקומות מאוד מפתיעים,
כל מה שאנחנו צריכים לעשות זה
לזהות למי יש את מה שאנחנו צריכים.
ואז למצוא דרך לעזור לו.
אז עם מי אתם יכולים לשתף פעולה?
או בצורה יותר קלה לעיכול,
למי יש את מה שאתם צריכים?
זה יכול להיות
גישה לקהל,
גישה למשאבים,
קשרים,
או אפילו מקום.
ברגע שתזהו את זה,
תוכלו לפנות אליו בהציה מפתה
שתמנף גם אתכם וגם אותם.
וזה גבירותי ורבותי,
שילוב מנצח…
רוצה להיות הראשון לקבל עדכונים כשפוסט חדש יוצא? תשאיר פרטים כאן ואנחנו נעדכן אותך איך שפוסט חדש עולה לאוויר…