איך להתכונן לתקופת החגים
פורסם בתאריך 06.09.22 ע”י אבינועם קמינסקי
תקופת החגים היא תקופה מיוחדת.
יש אווירה מיוחדת באוויר,
הילדים לא לומדים,
זה זמן מיוחד.
אבל כשאתה בעל עסק,
החגים לא מתחילים בראש השנה.
הם מתחילים בערך חודש לפני…
ולמה אני אומר את זה?
חג הוא אירוע גדול אצל רוב המשפחות,
בייחוד ראש השנה בו מארחים ומחלקים מתנות.
צריך להערך אליו.
כלים חדשים לבית,
מתנות לילדים (ולמבוגרים)
לארגן פעילות לילדים בין ארוחה לארוחה.
אה,
ובואו לא נשכח את העובדה שלא עובדים.
הזמנות מתעכבות,
התפוקה יורדת
המחזור נפגע (לא תמיד…)
והמשכורות,
נו, אותם עדיין צריך לשלם…
בקיצור זו תקופה שונה בעסק,
וככזו אי אפשר להתייחס אליה
כמו שאר השנה.
אבל בואו נשים רגע את התפעול השוטף בצד,
הרי זה משהו שהוא יחסית בשליטתינו.
ובואו נתמקד בלקוח שלנו.
ולמה זה חשוב?
כי גם הוא משתנה.
מצב הרוח שלו,
ואיתו מוטיבציית הקנייה משתנה,
ותהליך קבלת ההחלטות שלו משתנה..
הוא כבר לא קונה רק לעצמו,
או שבדיוק כמוך יש לו אילוצים מיוחדים.
וזה כבר משהו שלא בשליטתינו,
אבל בכל זאת,
אנחנו לא יכולים להתעלם ממנו.
לכל בעל עסק יש 2 ברירות בחגים:
– להפוך את התקופה להכי טובה בשנה
– להוריד את הראש ולתת לה לעבור
ואני מקווה שכבר הכרתם אותי,
אני תמיד הולך על האופציה הראשונה…
וכדי להפוך את החגים לתקופה מוצלחת גם בשבילינו
אנחנו חייבים להגיב לשינוי בהתנהגות הלקוחות
ולשנות את השיווק שלנו בהתאם.
זה אומר לשנות הצעות,
ואיתן גם לשנות מסרים כמובן,
ולרענן קמפיינים.
וזה גם אומר
שמחירי הלידים מתייקרים,
אבל איתם עולה גם הרצון לבזבז…
ולכן,
עכשיו זה הזמן להתחיל להתכונן.
אז איך מתכוננים?
1. מחקר לקוח חדש כדי להבין מה השתנה
2. מבט מסביב לראות מה המתחרים עושים
3. מבט פנימה לראות איך להתכונן ואולי למצוא זוויות חדשות לשיווק
4. ולבסוף בניית הצעות חדשות שתואמות את התקופה
רוצה להיות הראשון לקבל עדכונים כשפוסט חדש יוצא? תשאיר פרטים כאן ואנחנו נעדכן אותך איך שפוסט חדש עולה לאוויר…