כותרת
פורסם בתאריך 12.10.22 ע”י אבינועם קמינסקי
ביער אחד גר לו צייד.
הצייד שלנו היה אדם מאוד חביב.
היה לו מאוד חשוב שכולם יאהבו אותו.
לכל אדם וחיה שהיה פוגש
היה אומר בוקר טוב.
ותמיד היה מחייך.
כל בוקר היה יוצא הצייד שלנו ליער.
הוא היה טומן מלכודות
שם פתיונות
ומחכה…
או, איך שהצייד שלנו אוהב לצוד.
זה נותן לו תחושת סיפוק אדירה…
לאחר זמן מה,
תמיד היה תופס איזה חיה או שתיים.
אבל כשבא לסיים את המלאכה,
תמיד היה מרחם על החיה ומשחרר אותה.
כזה הוא הצייד שלנו,
הצייד הנחמד.
נחמד נחמד,
אבל רעב…
אז מה המוסר בסיפור?
הרבה מאוד בעלי העסקים,
בייחוד המתחילים שבינינו,
מתנהגים בדיוק כמו הצייד הנחמד שלנו.
הם נורא אוהבים לשווק.
את ההאדרה העצמית,
את הפידבקים מהשוק,
שלא לדבר על החברים,
את הלדבר על מה שהם עושים.
אבל כשמגיע הזמן לעבודה ה”מלוכלכת”,
לזמן שבאמת חשוב.
כן כן, אני מדבר על מכירות
שם הם כבר מתנהגים אחרת.
שם הם “מרחמים” על הלקוחות שלהם
ו/או שמשכנעים אותם לא לקנות,
או שמוכרים להם בהנחה משמעותית.
כי הם לא מרגישים נעים.
העיקר לא להרגיש את הדחייה שבמכירה.
העיקר שלא “לנצל” מישהו…
ואז…
אז הם בדיוק כמו הצייד הנחמד שלנו,
סליחה, הרעב…
העסק סובל,
והם נשארים בלי כסף כדי לסגור את החודש.
יש כאן מלכודת שחשוב לציין את שמה:
מלכודת השיווק.
שיווק זה כיף,
זה מעלה את האגו (כשמביא תגובות)
זה מתיישב לנו על נקודות שכיף לנו איתן
כמו לדבר על עצמינו.
ומכירות זה איכסה.
זה דחייה,
זה ניצול (לא באמת, אבל זה מה שהרבה חושבים)
זה לבקש כסף (אלוהים, איך שכסף מבהיל אנשים, לא ברור לי למה)
וזה כבר ממש לא כיף.
ולכן כולנו רצים לשווק
ומנסים להתעלם מהמכירות…
אבל חשוב תבינו,
מכירות קודמות לשיווק.
אין מה לשווק אם אנחנו לא יודעים לסגור.
זה פשוט בזבוז של משאבים…
קודם תלמדו למכור את השירות/מוצר שלכם
ורק אז תתחילו להקים מערכי שיווק.
רוצה להיות הראשון לקבל עדכונים כשפוסט חדש יוצא? תשאיר פרטים כאן ואנחנו נעדכן אותך איך שפוסט חדש עולה לאוויר…