מהו כוח העל הכי טוב למשווקים
פורסם בתאריך 29.08.22 ע”י אבינועם קמינסקי
יש שאלה שאני מאוד אוהב לשאול,
בעיקר לקוחות ואנשים חדשים שאני פוגש.
אני אוהב לשאול אותה,
כי היא מגלה המון על בנאדם.
השאלה היא:
אם היית יכול לבחור כוח-על אחד,
מה הייתה בוחר?
התשובה לה מגלה,
בדיוק די מפחיד,
מהם החששות והפחדים הכי גדולים
של האדם שעומד מולך.
ולמה?
כי כוח העל המבוקש
תמיד,
טוב,
כמעט תמיד,
יפתור את אותו פחד.
מגניב, לא?
אז אם אנחנו כבר בנושא,
מה הוא לדעתכם
כוח העל הכי טוב לשיווק?
ברור שזה לא תעופה,
וגם לא כוח או מהירות.
לדברים האלה אין שום שימוש בשיווק.
להיות בילתי נראה נשמע מעניין,
אבל יש אחד אפילו יותר טוב…
שליטה במחשבות אולי?
לא, זה לא הכי טוב.
ברגע שההשפעה נעלמת
אנחנו נשאר עם לקוח מבולבל ולא מרוצה.
לדעתי (הצנועה),
כוח העל הכי טוב עבור שיווק
זה להיות מסוגל לקרוא מחשבות של אחרים.
בואו נראה אם תצליחו לנחש
למה אני חושב ככה…
אז למה לקרוא מחשבות זה כוח העל הכי חשוב לשיווק?
אם הכוח היה שכנוע היינו נשארים עם לקוחות מבולבלים
אשר היו דורשים החזר, או תובעים אותנו
ברגע שהקסם שלנו פג.
לא טוב.
אם אנחנו יכולים להכנס להם לראש,
להבין מה עובר להם שם,
מה מטריד אותם,
מה הדילמות שיש להם.
תחשבו איזה מטעמים אפשר לעשות עם ידע כזה…
כשנדע מה משפיע על הלקוחות שלנו,
מה מציק להם
ולמה,
נוכל לגרום להם לשכנע את עצמם,
ואז נקבל לקוחות מרוצים
שגם אם יתחרטו, יאשימו רק את עצמם…
בקיצור,
אם נצליח להתחבר לשיחות שרצות ללקוחות שלנו בראש,
נוכל לדעת בדיוק איך לשווק להם
כדי להשיג את המ שאנחנו רוצים.
חשוב לציין כי זה לא דיון על מוסריות פה.
היכולת לשווק טוב היא כמו נשק.
בידיים טובות שיווק יעשה רק טוב
ובידיים רעות זה יכול להיות מסוכן ולגרום להרבה נזק.
אני מניח שכולנו פה אנשים טובים.
רוצה להיות הראשון לקבל עדכונים כשפוסט חדש יוצא? תשאיר פרטים כאן ואנחנו נעדכן אותך איך שפוסט חדש עולה לאוויר…