אתמול ממש עיצבנו אותי

אתמול יצא לי לדבר עם בעל עסק
שקרס תחת הלוואה שלקח.

שאלתי אותו למה הוא לקח את ההלוואה
והוא סיפר לי סיפור שממש הכעיס אותי
אז באופן טיבעי הייתי חייב לשתף אותו איתך.

אותו בעל עסק נפל למלכודת
של איש מכירות חלקלק.

אותו איש מכירות הצליח לשכנע אותו
שהדבר הכי נכון עבורו עכשיו,
ובעיקר עבור העסק שלו
זה שהוא ייכנס לתכנית ליווי עיסקי יוקרתית.

כמה יוקרתית?

בעל העסק היה צריך לקחת הלוואה
של כמה עשרות אלפי שקלים רק כדי לממן את העניין.

אותו בעל עסק המשיך וסיפר
שכל זמן התכנית
הוא היה בלחץ נפשי מטורף.

זה לא משנה כמה החומר והתמיכה בתכנית היו טובים,
הוא לא יכל לישון בלילה
כי הוא היה עסוק מדי לחשוב איך לעזאזל
הוא הולך לשלם את ההלוואה הזאת.

עכשיו,
אני תמיד בעד לשאוף גבוה,
ואני תמיד אדחוף אותך לרדוף אחרי החלומות שלך
אבל חשוב גם לדעת מהם הגבולות שלך.

אם לחץ כלכלי מפריע לך לישון.
אם חוסר וודאות וחוסר בטחון מפריעים לך
בצורה כזאת שהם משתקים אותך
אז צריך לחשוב טוב טוב מהי הדרך הנכונה עבורך.

ברור שאותה תכנית ליווי נשמעת מצויין.

היא עולה הרבה (ישר נתפס כטוב)
היא של מנטור ידוע בתעשייה (מוניטין גבוה)
יש אפילו עדויות מצויינות (הצלחות עבר)

והכל מגיע מאיש מכירות חלקלק
שיודע ללחוץ לך על כל הכפתורים הנכונים.

אבל האם זה הדבר הנכון עבורך???

ומה הכוונה בנכון עבורך?

האם העסק שלך בנוי לצמיחה מהירה?
האם יש בך את המשאבים הנדרשים כרגע?

זה נכון גם כלכלית,
אבל בעיקר מנטלית.

יש אנשים שפורחים תחת לחץ
וצריכים את מכבש הלחצים של תכניות ליווי מטורפות.
לעזאזל, אני אחד כזה.

אבל לא כולם כאלה,
ויש כאלה שצריכים את הצעדים הקטנים
כדי לצמוח בקצב שלהם.

כל קפיץ,
אם נמשוך אותו יותר מדי
יישבר מתישהו.

השאלה כמה אפשר למתוח אותך.
וזאת שאלה שחשוב לענות עליה בעצמך,
כי אותם אנשי מכירות ידחפו אותך לקצה
ואפילו מעבר אליו,
מבלי שבכלל תשים לב שזה קורה…

אז מה כלל האצבע שלי אליך?

אם העלות החודשית גורמת לך לא לישון בלילה,
לא הייתי נכנס לשום תכנית ליווי.

אם אין לך עדיין חזון לעסק
והוא עדיין נבנה ומתעצב,
גם אז לא הייתי נכנס.

במקרה כזה אותה תכנית תעצב לך כזה חזון
וזה ייקרה מתוך לחץ, ולא מתוך התאמה לרצונות שלך.
(גם את זה ראיתי, בתכניות ממש ממש טובות)

מתי כן הייתי נכנס לתכנית?

כשההשקעה הדרושה מותחת אותי,
אבל לא למצב של קריסה והצפה.

כשיש לי כבר חזון,
אבל לא ברורה לי הדרך.

כשאני יודע מה אני רוצה וצריך.
אחרת כל איש מכירות יכול למכור לי מה שבא לו…

והכי חשוב,
כשיש לי אמונה מלאה בעצמי,
שאני בדרך להצליח,
וכשיש לי מחוייבות גדולה לעשייה.

אחרת זה סתם בזבוז כסף, באמת…

עכשיו,
למה אני סיפרתי לך את הסיפור של אותו בעל עסק?

המצב בישראל,
של רוב בעלי העסקים הקטנים
הוא לא מזהיר (בלשון המעטה).

ההכנסה הממוצעת של עסק זעיר (0-4 עובדים),
כמו שכבר כתבתי אתמול,
היא נמוכה ב33% מהשכר הממוצע במשק.

הכנסה, לא רווחים…
לפני משכורות, חשבונות והוצאות.

אותם בעלי עסקים יודעים שהם צריכים עזרה,
ובגלל המצב, נורא קל למכור להם חלומות.

הבעיה שאותם חלומות,
הם בדיוק כך, חלומות.

וכשמצמידים לזה הלוואה גדולה,
לפעמים הרבה מעבר ליכולות הכלכליות של העסק.
אותם חלומות הופכים לסיוט.

אגב,
זה יושב כל כך טוב עם החלום של צמיחה מטורפת,
שגם אם אותו בעל העסק מתחיל להתעורר ממנו,
אותו איש מכירות חלקלק יכול בקלות למשוך אותו פנימה
על ידי חיזוק החלום, ועידוד.

וזה אגב,
הסיבה שזה כל כך מכעיס אותי…

זה כל כך מכעיס אותי
כי יש דרך אחרת.
אבל לא מספיק אנשים מכירים אותה.

יש דרך
שגם תיתן לך את כל העזרה והתמיכה שצריך,
וגם תיתן לך לישון בלילה בשקט.

אז אם בא לך לשמוע מהי,
או שיש בסביבה הקרובה שלך בעלי עסקים
שחשוב לך שהם יכירו את הדרך,
זה הזמן לספר לי

ואני כבר אדאג לשתף את כל המידע…

איך לספר לי?

אימייל קצר אל avinoam@avinoamkaminsk.com יספיק
אני כבר אקח את זה משם…