להרים כסף מהריצפה
כל בעל עסק היה שמח למצוא דרכים להגדיל את הריווחיות מהעסק שלו. בדיוק בשביל זה הכנו לכם 17 שיטות מהירות למקסם את הרווחים של העסק כבר היום. שיטות מהירות ופשוטות, ממש כמו להרים כסף מהריצפה.
שיעור #1 - סקירה כללית של השיטות
בשיעור הראשון ניתן סקירה מהירה של כל 17 השיטות כדי שניתן יהיה ישר ללכת וליישם את השיטות…
שיעור #2 - רשימות תפוצה
בשיעור הזה נדבר על מה זה רשימות תפוצה, למה זה כל כך חשוב לעסק שלך, איך לבנות רשימה אם עדיין אין לך אחת (למרות שרוב הסיכויים שכבר יש לך, אפילו אם זה לא ברור לך) ומה לעשות איתן כשכבר יש כדי להרים כסף מהריצפה
שיעור #3 - סגירת מוצרים לא רווחיים
רוב העסקים מסתכלים על ריווחיות ברמת העסק, כלומר על השורה התחתונה שהרואה חשבון שלהם מראה להם (או התזרים). אבל בעסקים יותר מואכבים, כאלה עם כמה מוצרים, כשיורדים לרמת המוצר יכול להיות מצב בו מוצרים רווחיים סוחבים על הגב מוצרים מפסידים. בשיעור הזה נצלול לרמת המוצר, נלמד איך לחשב ריווחיות ברמה הזו ונראה למה לסגור מוצרים דווקא יכול להעלות את שורת הרווח שלנו.
שיעור #4 - אופטימיזציית מחירים
מחיר הוא לרוב משחק עדין בין ביקוש, הצע וערך (בעיקר נתפס, אבל זה לשיעור אחר). בשיעור הפעם נלמד למה להעלות מחירים זה טוב, אבל נצלול לעומק ונבין שיש כמה וכמה מצבים בעייתיים שתמחור נכון יכול לפתור. נראה שלפעמים מה שצריך זה להעלות מחירים, אבל יש מצבים בהם נרצה דווקא להוריד את המחיר. זה הכל אופטימיזציה של המחיר כדי למקסם את הרווח…
שיעור #5 - הצגת מוצר חדש
בכל עסק יש שלב בו המכירות מתייצבות, ולפעמים אפילו דועכות. כדי לשפר מכירות ניתן לעשות המון דברים, אבל הדרך הכי מהירה להביא מכירות חדשות לקהל הקיים זה להציג להם מוצר חדש שיעבוד בסינרגיה עם המוצרים הקיימים. בשיעור הזה נלמד איך עושים את זה.
שיעור #6 - איסוף עדויות
עדויות של לקוחות אולי לא יביאו לך כסף כאן ועכשיו, אבל כל עדות שלקוח ייתן לעסק שלך שווה לך הרבה מאוד כסף עתידי כי היא תעזור לך למכור יותר. בשיעור הזה נלמד למה עדויות כל כך חשובות, איך אוספים עדות נכון ומה לעשות איתן.
שיעור #7 - שטחי פרסום מתים
הידעת שיש יחס ישיר בין כמות ההצעות שאנו מציגים מול לקוחות לכמות המכירות שאנחנו עושים בעסק? בשיעור הזה נלמד שאפשר להיות מאוד יצירתיים במקומות שאנו שמים הצעות.
הנה רשימה של עוד 42 רעיונות למקומות בהם אפשר לשים הצעות.
הרשימה מאוד חלקית, ואפשר להתפרע ולהפעיל את הדמיון ולמצוא עוד מלא מקומות…
שיעור #8 - להעיר לידים ישנים
לידים ישנים הם מכרה של זהב שיושב מתחת כל עסק. מדובר בכל אותם לידים שדיברתם איתם ושהם לא קנו ממכם. אם יש לכם כאלה (ולכל עסק יש) אז הנה מה לעשות איתם…
שיעור #9 - שיתופי פעולה
שיתופי פעולה הם אולי הכלי הכי חזק כדי להגדיל את העסק מהר. בשיעור הזה נלמד למה ויותר חשוב, מה הופך שיתוף פעולה למוצלח ואיך עושים את זה נכון.
שיעור #10 - ספקים
לספקים שלך יש אינטרס שתצליח. זה אומר שתקנה מהם יותר ולכן גם הם יצליחו. בשיעור הבא נלמד איך למנף את האינטרס המשותף כדי להשיג עוד לקוחות
שיעור #11 - אוטומציות וטכנולוגיה
עסק נמדד בשורת הרווחים שלו, לא ההכנסות. והרי רווח שווה הכנסות פחות הוצאות. כלומר שאם נצמצם את ההוצאות שלנו העלינו את הרווחים, וזה בדיוק המשמעות של להרים כסף מהריצפה. השיעור הפעם עוסק בדיוק בתחום הזה של שימוש בכלים כדי לפשט את העבודה בעסק, לחסוך לנו זמן ולצמצם את עלויות העבודה שלנו. בשיעור נעשה תרגיל קטן שייתן לכם זריקת מציאות ישר לפנים, אז יש למה לחכות…
שיעור #12 - ייעוד מחדש של מוצרים קיימים
דיברנו כבר בשיעור קודם על גרף המכירו ואיך הוא יכול להגיע לסטורציה מסויימת. אחת הדרכים הכי מהירות לשבירת ההאטה ויצירת מכירות מהירות (לאסוף כסף מהריצפה) זה למצוא ייעוד חדש למוצר קיים. בשיעור הזה תלמדו מהן שתי השאלות הבסיסיות שמניעות כזה תהליך.
שיעור #13 - הפנייה מלקוחות מרוצים
אנשים אוהבים להמליץ לחברים שלהם על דברים טובים. אז למה שלא ימליצו עליכם? הרי פה לאוזן היא אחת משיטות השיווק הטובות ביותר שיש כי היא חינמית וכוללת בטוחה חימום לקוחות מובנה. ככה עושים את זה נכון…
שיעור #14 - אופטימיזציית תסריטים
תסריטי מכירה (ובכלל) הם כלי חשוב בכל עסק. המאת, שתסריטים כאלה נמצאים בכל מקום ושלב במסע הלקוח ויש להם השפעה גדולה על כמות המכירות שאנחנו עושים. הבעיה מתחילה שבעלי עסקים מתייחסים לתסריט רק בנקודת המכירה, ובהרבה עסקים, זה כבר מאוחר מדי. הנה דוגמה כמה מוקדם בתהליך אפשר להתחיל לשחק עם זה.
שיעור #15 - אפסלים
כאשר הלקוח שלנו קונה המוח שלו משחרר הורמונים שגורמים לאושר, והדבר שהוא הכי רוצה זה להמשיך לקנות עד שהאושר הזה מוחלף על ידי לחץ מכמות הכסף שהאו בזבז. אם אנחנו לא ננצל את התיאבון הזה אנחנו נשאיר כסף על הריצפה, וחבל. בשיעור הזה נלמד איך כל העניין הזה עובד ואיך למקסם את הרווח שלנו מהסיטואציה.
שיעור #16 - קופונים
קופונים הם אולי הכלי העיסקי הכי לא מובן שיש. בעלי עסקים תופסים אותם כהוצאה כשבפועל קופונים לא עולים לנו כסף, אלא מייצרים לנו כסף, והרבה. בשיעור הפעם נלמד למה זה נכון ואיך להשתמש בקופונים כדי למקסם את היעילות שלהם.
שיעור #17 - ערוץ פרסום חדש
אפשר לחשוב על ערוצי פרסום כעל יבשות בהם העסק שלנו חי. כל יבשת מכילה סוג אחר של אנשים ואם רק נדע לעבור מיבשת ליבשת נוכל להגדיל את המכירות שלנו מהר.
שיעור #18 - אריזה מחדש של מוצרים קיימים
כשאנחנו הולכים בסופר אנחנו רואים רק את העטיפות של המוצר. אותו דבר לגבי ספרים, רואים רק את העטיפה. ברגע שמבינים את זה אפשר לקחת מוצרים ישנים שלנו ולארוז אותם מחדש במאמץ מאוד קטן, וככה לייצר מוצר חדש למכירה.
ולמי שממש רוצה להכנס לעומק, הנה המצגת של כל השיעורים ביחד
אהבתם את הקורס? הצטרפו אלינו למועדון העסקים שלנו ותהנו מעוד הרבה קורסים דומים
להצטרפות למועדון