זמן = כסף? די כבר עם החרא הזה

את מרבית שנותיי המקצועיות ביליתי כשכיר.

אם זה כמכין אוכל לפרות ישר אחרי הצבא,
או בבטחון בנתב”ג בזמן הלימודים
או בחברת הייטק גדולה ומכובדת כשגדלתי.

המשותף לכל אותם מקומות הוא
שבכולם העיסקה שקיבלתי הייתה ממש פשוטה.

זמן תמורת כסף.

אני משקיע מהזמן שלי,
ובתמורה מקבל כסף.
קל, פשוט ואלגנטי.

הבעיה היחידה עם המשוואה הזאת
זה שהיא חד צדדית בטירוף.

נכון,
יש שעות נוספות,
וסופי שבוע בתעריפים מיוחדים
אבל זה עדיין 24 שעות ביממה.

טוב,
16-18 אם ניקח כמה שעות לישון
ובעצם 13-15 כי צריך גם לאכול וכו’…

אבל הדרך היחידה שהייתה לי להתקדם בחיים הייתה
או לעבוד יותר שעות (אבל יש לזה גבול)
או להגדיל את השווי השעתי שלי.

עדיין,
יש כאן תקרת זכוכית די נמוכה.

איפה האסימון התחיל ליפול לי?

כשהתחלתי לעבוד בהייטק.

כשלמדתי לתכנת הבנתי משהו.
אני יכול ליצור משהו פעם אחת,
והוא יעבוד עוד הפעם ועוד הפעם.

ראיתי בצורה מאוד ברורה ומוחשית
שאפשר לנתק את הקשר הנוראי הזה
בין זמן לכסף.

אז למה אני מספר לכם את זה?

קל,
כי זה המפתח לעושר.
והאמת, שגם לאושר…

הבעיה היא שמלא עצמאים,
ואפילו עסקים קטנים,
למרות שהם לכאורה עצמאיים,
עדיין שבויים בתוך המשוואה הזאת.

אם אתה מאמן, יועץ ו/או מטפל
ואתה עדיין מוכר שעות ייעוץ.

אפילו עורכי דין,
רופאים ועוד הרבה מקצועות.

כל מקום בו מוכרים פגישות
הוא שבוי של המשוואה הנוראית הזאת.

אז איך שוברים את המשוואה?

לתשובה יש שני חלקים:

הראשון תלוי רק בך,
וזה להתחיל למכור תוצאות ולא זמן.

בינינו,
ללקוח לא באמת איכפת
אם זה ייקח שעה או שנה.

הוא יעדיף לקבל את התוצאה שלו אתמול.

אז למה אנחנו מוכרים לו זמן?
זה גם ככה לא מה שהוא באמת רוצה…

והחלק השני נקרא מינוף.

מינוף זה מילה קצת מוזרה,
כי היא משתמעת בכל כך הרבה צורות.

אפשר למנף טכנולוגיה,
ואפשר למנף זמן,
ואפילו אנשים.

החוכמה היא תמיד לזכור את הכלל הבא:
תעבוד פעם אחת,
ותהנה מהתוצר שוב ושוב ושוב.

זה הבסיס למינוף.

רוצה דוגמאות?

במקום למכור פגישות ייעוץ,
תקליט קורס שמשיג את אותה התוצאה.

נכון, זה יהיה יותר זול ליחידה,
אבל אפשר למכור מליון חתיכות…

עוד דוגמה יפה היא הכשרת עובדים.

אם אני אשקיע זמן
בלהכשיר עובד לעשות משהו במקומי,
הוא יוכל לעשות את זה שוב ושוב ושוב בלעדי.

טכנולוגיה?

יש לך משימה חזרתית ומשעממת?
תמצא לה אוטומציה,
תשקיע זמן בלהטמיע אותה
וזהו, אין יותר עבודה חזרתית ומשעממת.

יש אינסוף דוגמאות,
העיקר זה למצוא מה עובד בשבילך
וליישם אותו בעסק כמה שיותר מהר…