איך לשפר את השיווק שלך

אם היית יכול/ה לנופף בשרביט קסמים,
ומיד היה מופיע מולך הלקוח האידיאלי שלך,
מי היה מופיע?

או יותר חשוב,
מה מגדיר אותו (או אותה)?

אני אוהב לשאול את זה ככה,
כי זה משחרר את הדמיון.

הכל אפשרי,
אז מה היית רוצה?

משם כבר אפשר לדייק,
אפשר לשאול למה זה חשוב לך?
או למה דווקא התכונה הזאת?
או מה בתכונה הזאת עוזר לך לעזור לאותו לקוח?

ברגע שנכנסים לעובי הקורה
ובאמת מגדירים את מי שהיינו רוצים לעבוד איתו
קורים דברים מפתיעים.

פתאום גם הצד השני קופץ,
ואז מגלים עם מי לא בא לנו לעבוד,
ואז מבינים כמה כאלה יש לנו,
ומה זה עושה לעסק שלנו…

אז לעצום לרגע את העיניים,
לקחת נשימה עמוקה,
לנופף בשרביט הדמיוני שלך,
(או שלהרים טלפון ולהזמין אותו אליכם)
ובואו נגלה מי מתיישב מולנו…

עכשיו כשיש מולך מישהו,
בואו נשאל אותו כמה שאלות:

– מה הבעיה שהמוצר/שירות שלי פותר עבורך?
– למה בחרת דווקא במוצר/שירות שלי?
– מה גרם לך לבחור דווקא בי ולא באחרים?
– איך החיים שלך השתנו בעקבות פתרון הבעיה?
– מה הכי אהבת במוצר/שירות שלי?
– מה לא אהבת במוצר/שירות שלי?

אפשר להרחיב עוד מלא,
אבל אלה השאלות העיקריות שכדי לשאול.

מספיק שיחות כאלה,
ואני מבטיח לך שהשיווק שלך ישתפר.