אולי מספיק עם הגימיקים
פורסם בתאריך 05.01.23 ע”י אבינועם קמינסקי
בשנת 2005 בחור בשם ג’ף וולקר
השיק שיטת שיווק מהפכנית (לזמנו),
הוא קרא לי The Product Launch Formula
השיטה,
שבטח תישמע לכם מאוד מוכרת
הייתה בנויה מ4 סרטונים.
השלושה הראשונים נותנים ערך
והרביעי מוכר לכם איזה מוצר.
השיטה הייתה ממש מוצלחת
ועשרות אלפי מוצרים נמכרו כך בעולם.
היא אפילו הובילה את טרפת ההשקות
שאחזה בארץ בשנות העשרה העליזות
והובילה להשקות מאוד (מאוד) מצליחות.
אבל כמו כל דבר טוב,
גם השיטה הזאת נשחקה
ואנשים למדו לזהות אותה
ולהבין את המבנה
וככה השיטה המופלאה הזאת
איבדה מהאפקטיביות שלה.
אותו דבר קרה לוובינרים בשנות הקורונה.
שיטת המכירה בוובינרים
אומנם הייתה קיימת עוד מלפני הקורונה
אבל המציאות המשתנה,
והשימוש הנרחב בזום
האיץ את השימוש בה.
והיום,
כל מי שמריץ וובינרים יודע
שיותר יקר להביא לידים
שפחות אנשים מגיעים לכל וובינר
ושהיעילות שלהם יורדת.
מה שאנחנו רואים כאן
זו תופעה שנכונה לכל שיטת שיווק.
ולא רק לשיווק.
בהתחלה,
כשהקהל עדיין לא מכיר את השיטה
היא עובדת מצויין.
זה די פשוט,
כאשר אנשים לא מצפים למכירה,
הם משתפים יותר פעולה
ולכן ההגנות הטיבעיות יורדות
והשיטה עובדת.
אבל ככל שהזמן עובר,
ככל שהשיטה מייושמת יותר ויותר,
ואנשים מתחילים ללמוד ולהבין אותה
ולאט לאט ההגנות עולות חזרה.
מה שכמובן מוריד את היעילות של השיטה.
תחשבו רגע על
איך המוח שלנו מסנן אוטומטית פרסומות ברדיו
איך למדנו להעביר ערוץ בפרסומות
איך אנחנו כבר לא מתייחסים לאלפי השלטים שמסביבינו.
כל אלה שיטות העברת מסרים
שפעם עבדו מצויין,
אבל היום כבר פחות…
המוח לומד שזה טריק שיווקי,
שמנסים למכור לנו משהו,
או בשפה הפרימיטיבית,
לתקוף אותנו.
כן,
מכירה של מוצר שאנחנו לא צריכים
מתפרשת כסוג של תקיפה.
על הכיס שלנו כמובן…
ולכן הוא מתחיל להגן עלינו
בצורת התעלמות וסינון…
המנגנון הזה,
של שיטת שיווק (העברת מסרים) חדשנית
שעוקפת את ההגנות הטבעיות שלנו
כדי לנסות ולמכור לנו משהו
תמיד יהיה זמני.
המוח יזהה, ילמד ולבסוף יתגונן.
זהו מנגנון השרדותי שבנוי בתוכנו…
אבל יש 3 עקרונות בשיווק
שתמיד יהיו נכונים.
ואם תלמדו להשתמש בהם,
כל גימיק או שיטה שתיישמו
תמיד יעבדו יותר טוב…
האמת,
לא תצטרכו אותם בכלל.
העקרונות הללו הם:
1. למכור לקהל רעב (למי שצריך את המוצר שלכם)
2. לדבר קודם ללב ורק אח”כ לראש
3. תהיו שונים (שונה = מעניין)
אם רק תפנימו את שלושת העקרונות הפשוטים הללו
כל השיווק שלכם יהיה הרבה יותר טוב.
רוצה להיות הראשון לקבל עדכונים כשפוסט חדש יוצא? תשאיר פרטים כאן ואנחנו נעדכן אותך איך שפוסט חדש עולה לאוויר…