האם עוד מכירות זה תמיד הפתרון?

האם עוד מכירות זה תמיד טוב?

לרוב העסקים,
בייחוד אלה שמתקשים להשיג לקוחות
יש איזה תפיסה
שכל מה שהם צריכים
כדי לשרוד
זה עוד מכירות…

אבל האם עוד מכירות
זה תמיד הדרך הנכונה?

התשובה היא חד משמעית…

לא!

והנה למה…

יש מצבים שעל כל מכירה
העסק מפסיד כסף?

זה לא תמיד מובן מאליו
וזה מה שהופך את זה לכל כך מסוכן…

כשעלות אספקת המוצר,
השירות שלאחריו
ואולי אפילו החזרים
עולים על עלות המכירה

כל מכירה רק יותר מזיקה לעסק.

כשמדובר בעסק שמקבל
תשלום של שוטף פלוס
הבעיה אפילו יותר גדולה

הרי הלקוח מצפה לקבל את המוצר היום
לו לא איכפת שאתה צריך לשלם כדי לספק אותו.

הוא רוצה אותו עכשיו,
אבל לשלם לך אחר כך…

זה יוצר בור תזרימי
שיכול להרוג עסק בקלות…

ועדיין לא דיברנו על
עומס
שחיקה
ותחושת המועקה
שבאה עם יומן עמוס מדי…

אז מה הפתרון?
איך מצילים את העסק?

התשובה קבורה במקום
שרוב בעלי העסקים הכי שונאים…

במספרים

כל בעל עסק חייב לדעת
שני מספרים קריטיים:
1. עלות הבאת לקוח (CAC)
2. ערך חיי הלקוח (LTV)

הLTV שלך חייב להיות
גדול משמעותית מהCAC

אבל זה רק ההתחלה.

את ההבדל בין תזרים להכנסות כבר הבנת?

זאת עוד מלכודת
שמלא בעלי עסקים נופלים אליה.

תבינו שכמות ההכנסות בחודש
היא ממש לא אינדיקטור טוב
לבריאות העסק.

יש הוצאות קבועות
הוצאות משתנות
ובואו לא נשכח את השותפים הסמויים

כן כן,
מס הכנסה, מע”מ
פנסיות, ביטוחים
אסור לשכוח גם אותם

וההחזרים,
אוי כמה שהם כואבים.

הקיצר,
תדעו את מספרים שלכם…

זה הדבר בראשון
שאתם חייבים לדעת בעסק
ולא משנה כמה אתם שונאים אותם.