מה לטבע האדם ולעסק שלך

אזהרת מסע: פוסט קצת אפל…

ניסיתם פעם לזרוק עלה לנחל?

העלה ינחת לו בעדינות
ואז יזרום עם הזרם ללא מאמץ…

סירה היא כמו עלה,
אם רק נשים אותה על המים
היא תזרום עם הזרם לאן שרק ייקח אותה.

כדי לשלוט בכיוון שלה,
ולהתנגד לזרם,
הסירה תצטרך להשקיע המון אנרגיה.

יש כוחות שהם פשוט גדולים מאיתנו.

להתנגד להם ידרוש המון אנרגיה
ולעולם לא ירגיש טיבעי ונוח.

יש משהו מאוד מצניע בעובדה הזו…

אז מה עושה אדם חכם?

הוא מבין שיש דברים שהם לא בשליטתו.
הוא לומד את חוקי הטבע
ואז לומד לנצל אותם לטובתו.

ככה אפשר לייצר שינוי גדול
במאמץ קטן.

לעבוד עם המערכת,
ולא נגדה…

עכשיו,
טבע האדם הוא כוח שכזה.

אם ננסה ללכת נגד טבע האדם,
נצטרך כוחות מאוד גדולים
כדי לעורר אפילו שינויים קטנים.

אבל אם נבין מה מניע את האדם שמולנו,
נוכל לגרום לו לעשות כמעט כל מה שנרצה…

אבל רגע,
לפני שנמשיך שאלה קטנה:
אקדח, זה טוב או רע?

הרי בידיים הלא נכונות
אקדח יכול לגרום המון נזק,

אבל בידיים הנכונות,
הוא יביא לסדר ושקט.

ועכשיו שהבנו את זה,
אז ברור ששכנוע
עובד בדיוק באותה צורה.

שכנוע זה לא טוב או רע.

זה כבר תלוי
אך ורק במה שאנחנו
בוחרים לעשות איתו…

אז עכשיו שאנחנו מסכימים על זה,
בואו נדבר רגע על שכנוע.

איך שכנוע יכול לעזור לנו בעסק?

התשובה הברורה היא מכירות.
אבל אני טוען שהכל זה מכירות.

אנחנו צריכים למכור
לעובדים שלנו את העבודה
לספקים שלנו שאנחנו אמינים
ללקוחות שלנו שיש לנו את הפתרון עבורם
וגם לעצמינו,
שאנחנו עושים פה משהו טוב.

אחרת למה לעשות את זה בכלל.

אז איך משכנעים?
אבל בצורה אתית…

הסוד הוא להתשמש בטבע האדם.

לרתום את אותו כוח עצום,
שכבר הסכמנו שאנחנו לא יכולים לשנות,
לטובת המטרה שלנו.

האתיקה נכנסת לתמונה,
כשהמטרה שלנו,
היא טובת הלקוח.

אבל טובתו האמיתית…
וזו נקודה קריטית וחשובה.

זה בדיוק ההבדל בין טוב לרע
בעולמות השכנוע…

אז הנה שאלה שתעזור לכם
להבין איך להשתמש במה שעכשיו למדתם…

ספרו לי מהו הכוח האנושי הבסיסי
שאני יכול לרתום לטובת המוצר שלי?

הנה רשימה ראשונית כדי לעזור לכם:
סטטוס?
שייכות?
סקרנות?
סדר?
נקמה?
חמדנות?
שלווה?

אולי משהו אחר?