שלושה שיעורים בפרסום מיריד רחוב
פורסם בתאריך 05.02.23 ע”י אבינועם קמינסקי
אחת המסורות שממש אהבתי בארצות הברית,
זה הThe Carnival…
מין יריד רחוב נודד כזה,
שמטייל לו בין ערים שונות,
עם מתקנים סטייל לונה פארק
וביתנים סגורים עם כל מיני אטרקציות ומופעים.
סוג של קרקס נודד כזה.
חוץ מהאווירה השמחה שבד”כ קיימת שם,
אם נשים לרגע את מסחטת הכספים הנוראית,
יש שם גם כמה שיעורים מעניינים בפרסום.
דמיינו לרגע שאתם הולכים ביריד כזה.
יש מוזיקה שמחה ברקע,
ילדים שמחים רצים עם שערות סבתא,
ומימינכם אוהל גדול וסגור.
אתם לא רואים מה יש בתוך האוהל,
אבל מחוצה לו עומד אדם
ומזמין אתכם להכנס…
מה אתם עושים?
התשובה היא כמובן,
שזה תלוי…
(איזה תשובה מעצבנת)
מה מחכה בפנים?
כמה זמן זה ייקח?
מה עוד יש לעשות?
כמה סבלנות יש לילדים?
ולנו?
כל כך הרבה שאלות,
וכל מה שיש לכם כדי לקבל החלטה
זה האדם שמחוץ לאוהל…
עכשיו תגידו לי בבקשה,
זה לא נשמע לכם בדיוק
כמו שיווק בדיגיטל?
הרי בדיגיטל,
אי אפשר לראות מה יש בפנים (בניגוד לחנות פיזית למשל)
יש מלא “אטרקציות” אחרות מסביב
וכמובן שאין הרבה סבלנות.
אה,
וכל מה שיש לכם כדי לקבל החלטה
זאת המודעה שאתם רואים.
בדיוק כמו האיש שמחכה לכם מחוץ לאוהל…
אז מה אפשר ללמוד מהסיטואציה?
1. מהו תפקיד המודעה
בדיוק כמו האיש שמחוץ לאוהל,
גם למודעה שלכם יש תפקיד אחד ויחיד.
לגרום לאנשים שבחוץ להכנס.
זה הכל!
לא יותר
אבל גם לא פחות (וזה לא מעט בכלל).
2. איך לגרום לאנשים להכנס
מה יכול האיש שבחוץ להגיד לכם
כדי לגרום לכם להכנס?
הבטחה גדולה?
משהו מסקרן?
האיש החזק בעולם
איש הפיל – כל כך מכוער שהוא יגרום לילדים שלכם לבכות (בכל זאת קרנבל)
הפיל המעופף
הקוף המזמר
כל אלו הם דברים שאתם ממש חייבים לראות,
נכון?
הרי אם הוא היה אומר לכם:
המופע הכי טוב בעולם…
ברור שזה לא אמין,
הרי זה בסך הכל קרקס רחוב…
עכשיו קחו את השיעור הזה לפרסום שלכם,
ותגידו לי אתם האם אתם המעניין, או הלא אמין?
3. יחס אישי
אם אותו אדם מחוץ לאוהל
פשוט היה עומד שם וצועק.
כנראה שהיינו מתעלמים ממנו.
אבל אם הוא היה ניגש אלינו,
ומזמין אותנו אישית פנימה,
כנראה שהסיכוי שנכנס היה הרבה יותר גבוה.
יחס אישי מוכר!
ולשמחתינו,
אפשר לעשות זאת גם בדיגיטל.
נכון, קצת מורכב טכנית, אבל אפשרי.
טוב,
נהייה פוסט ארוך,
אז נעצור כאן…
אבל בפעם הבאה שתהיו בקרקס,
או בשוק,
או רחוב מלא חנויות.
תשימו לב מה העסקים שם עושים
כדי לתפוס את תשומת הלב שלכם
ואז תנסו להביא משם תובנות לעסק שלכם…
נתראה ביריד…
רוצה להיות הראשון לקבל עדכונים כשפוסט חדש יוצא? תשאיר פרטים כאן ואנחנו נעדכן אותך איך שפוסט חדש עולה לאוויר…