איך לשפר את יכולות השיווק והמכירה שלכם

הי,
רוצה לקנות אוויר?

טוב, זה לא רחוב סומסום פה.
ואם לה הבנת את הרפרנס
כנראה שאנחנו לא באותו גיל…

אז היום יש לי תרגיל קטן בשבילך
שיעזור לך לשפר את יכולות השיווק והמכירה שלך.

זה אפילו לא ייקח הרבה זמן,
אבל אני מבטיח שזה יהיה שווה את זה.

אז מה התרגיל?

לא מסובך,
אפילו לא צריך לצאת מהבית
(בכל זאת, יורד גשם בחוץ, לא נעים)

טוב, נתחיל.
לתרגיל יש שני חלקים.

בחלק הראשון
אני רוצה שנחשוב רגע
על משהו שממש רצית.

אבל משהו ממש טוב,
שרדפת אחריו כבר תקופה,
אבל לא הצלחת להשיג אותו.

חשבת?

יופי!

למה עדיין אין לך אותו?

אני אתן לך כמה דוגמאות כדי להתניע את התהליך שלך:
– אדם שמן בד”כ נורא רוצה להיות רזה
– אדם עני כמעט תמיד יירצה להיות עשיר
– ואדם בודד רוצה חברים

המשותף לכל הדברים הללו
הם שאפשר להשיג אותם
בעזרת סדרת פעולות
שהן לגמרי בשליטתינו.

אבל יש לזה מחיר…

טוב, נעבור ל
חלק השני
שיסגור את התרגיל.

הפעם,
שתי שאלות פשוטות,
אני מבטיח…

הראשונה:
מה עושים כששוברים את הרגל?

אני אעזור לך,
התשובה היא נוסעים למיון.

והשאלה השניה:
למה במקרה כזה עוזבים הכל ונוסעים?

בסדר, בוקר קשה,
אני אעזור לך גם כאן.

כי זה פאקינג כואב
ואי אפשר לעשות כלום
עד שמטפלים בסיטואציה.

הכאב כל כך חזק
שחייבים לעשות את מה שצריך
כדי לטפל בו.

כאן ועכשיו…

ועכשיו לסיכום:

יש תובנה ממש חשובה מהתרגיל הזה,
שאם הצלחת להבין אותה
כל הצורת השיווק והמכירות שלך תשתנה.
והיא?

אנשים יעשו הכל כדי להמנע מכאב.

אבל יברחו לנוחות
כשמדובר בלרדוף אחרי החלומות שלהם.

או במילים אחרות,
אנשים מעולים בלהגיד שהם רוצים דברים,
אבל כמעט אף פעם לא מוכנים לשלם את המחיר…

ולמה זה חשוב?

כי זה אומר שכשאנחנו משווקים,
או מנסים למכור למישהו משהו,
אנחנו חייבים ללחוץ חזק על הכאב
ולא לנסות למכור לו (או לה) חלום.

החלום לא יזיז אותם,
הכאב כן!!!