המספר הראשון שכל בעל עסק חייב להכיר

ישבו כל המספרים של העסק
והתווכחו מי הוא המספר הכי חשוב.

כמות המכירות קפצה ישר:
אני הכי חשובה,
כי בלעדי אין עסק.

אבל אז ההוצאה קמה וצעקה:
את? את לא אומרת כלום.
אני הכי חשובה.
כי כשאני גדלה העסק סובל.

ההכנסה קמה מיד בתגובה וצעקה:
אני יותר חשובה,
כי כל עוד אני יותר גדולה מימך העסק מסתדר

ואז הרווח קם מהכיסא בבטחון ואמר:
שבו בשקט,
כל עוד אני חיובי הכל טוב.

ככה כל מספר בתורו,
קם, נותן את הטיעון שלו
ומתיישב בחזרה.

מחיר השגת ליד,
אחוזי סגירה,
שווי חיי לקוח.

החדר התמלא בצעקות וויכוחים!

אבל בפינה ישב לו עוד מספר.
הוא ישב שם בשקט בשקט,
כי הוא ידע שכל הוויכוח הזה חסר משמעות.

הוא ישב שם עם בטחון עצמי גבוה.
כי הוא ידע,
שבזמן שכל המספרים מתווכחים
הוא המספר הראשון שכל בעל עסק חייב להכיר.

המספר ההוא היה:
נקודת האיזון של העסק.

אז למה נקודת האיזון היא
המספר הראשון שכל בעל עסק חייב להכיר?

תחשבו על הזמן שלפני הקמת העסק.
זה גם תופס בבחינת כל צעד משמעותי
ואפילו לפני רכישה של עסק.

מסתכלים על ההוצאות הקבועות,
על ההוצאות המשתנות,
על מחיר המוצר(ים)
ואז מחשבים.

מה מחשבים?

כמה מכירות בחודש
שאנחנו חייבים למכור
כדי להגיע אל…

נקודת האיזון של העסק.

עכשיו למה זה חשוב?

אם יצא לך
שצריך 100 מכירות.
זה ריאלי?

ומה אם יצא 1000?
או 2000?

כמה שעות ייקחו לך לספק
את כמות המכירות הזאת?

כמה תקציבי פרסום יידרשו
כדי להגיע ליעד המכירות הזה?

קיבלנו כאן אומדן מעולה
לכמה מציאותי להתקדם בעסק.

והכל במספר אחד קטן (אבל חשוב)

וזו הסיבה כמובן,
למה הוא יושב לו ככה בפינה
מלא בבטחון עצמי…

כי הוא יודע
שכל בעל עסק רציני
יסתכל עליו הרבה לפני כל האחרים…

צריכים עזרה לחשב את המספר הזה עבורכם?