המספרים החשובים של העסק שלך

עסק זה משחק של מספרים.

בכל עסק יש כמה מספרים חשובים
שכל בעל עסק חייב להכיר.

אני יודע שהרבה בעלי עסקים
מרגישים שמספרים זה של הרו”ח,
או שפשוט מגדירים את עצמם
כ”לא אנשי מספרים”

אבל בשניה שבחרת לנהל עסק,
אי אפשר לברוח מהעניין.

כי יש מספרים
שהם פשוט לא בסקופ
של רואה החשבון שלך.

וחוץ מזה,
הוא בטח לא הולך לנהל לך את העסק
נכון??

אז כדי להסיר את הפחד,
וכדי שנוכל להסתכל על העסק שלנו
ולהבין בדיוק מה המצב,
הכנתי לך הסבר קצר
של כל המספרים החשובים בעסק

שנצא לדרך?

1. הכנסות
כמה כסף נכנס לעסק שלך בכל חודש. לא להתבלבל עם רווחים (מיד מגיע)

2. הוצאות
כמה כסף העסק מוציא כל חודש.
ויש חלוקה שחשוב לעשות…

3. הוצאות קבועות
הצורה הכי פשוטה להגדיר את זה היא:
כמה הוצאות יהיו לעסק אם החודש לא תמכור כלום.
זה כולל: שכירות, חשמל, מים, משכורות (של עבודה שלא קשורה לאספקת מוצר), החזר הלוואות, שיווק, וכו’

4. הוצאות משתנות
כמה עולה לך לספק את המוצר שלך,
או ביותר פשטות: ההוצאות שמשתנות (מכאן השם) לפי כמות המכירות שלך
זה כולל: חומרי גלם, משלוח, שעות עבודה, עלויות מכירה, וכו’

5. רווחים
כמה כסף נכנס לך לכיס אחרי שכל ההוצאות שולמו (כולל מיסים)
אני מכניס כאן מיסים כי כבעל עסק אותנו מעניינת השורה התחתונה
גם כאן יש חלוקה פנימית שרואי חשבון אוהבים שעליה נדבר ממש עכשיו

6. רווח גולמי
זהו ההפרש בין ההכנסה שלך ממכירות (בניגוד לרווחים מהשקעות) וההוצאות המשתנות שלך (מספר #4)

7. רווח תפעולי
זהו פשוט הרווח הגולמי שלך פחות כל ההוצעות הקבועות
או במילים אחרות, הרווח שנשאר לך אחרי כל ההוצאות, אבל לפני המיסים.
המיסים שלך יחושבו לפי המספר הזה ולכן זהו אינו הרווח הסופי.

8. תזרים
בפשטות, שוהי תמונת מצב חשבון הבנק שלך בעבר, הווה ועתיד.
אנחנו משתמשים בתחזיות וסיכומי תזרים כדי להבין מה יהיה המצב בחשבון הבנק בכל רגע נתון
וככה מבינים האם נצטרך מימון חיצוני כדי להמשיך לתפעל את העסק.

9. עלות שולית
כמה כסף עולה לעסק לייצר ולספק מוצר יחיד.
ובפשטות, כמה כסף עולה לך לייצר את המוצר שלך אם היית מוכר רק יחידה אחת.

10. הכנסה שולית
זה פשוט מחיר המוצר שלך

11. נקודת איזון
כמה מכירות העסק חייב למכור כדי שיהיה מאוזן (לא יפסיד אבל גם לא ירוויח)
מחשבים את זה על ידי חלוקת ההוצאות הקבועות של העסק ברווח השולי שלך.

12. עלות הבאת לקוח
כמה כסף העסק מוציא כדי שיהיה לו לקוח חדש אחד.
זהו מספר סופר חשוב כי לפיו נבנה את תקציבי הפרסום של העסק.
מחשבים על ידי חלוקת כל הוצאות הפרסום והמכירה, בכמות הלקוחות של העסק.

13. ערך חיי לקוח
כמה כסף שווה לנו כל לקוח לאורך כל החיים שלו.
או פשוט הסכום של כל המוצרים שלקוח קונה מאיתנו לאורך כל חייו.
ככל שערך זה גבוהה מעלות הבאת לקוח, העסק יהיה ריווחי (בלי להתחשב בהוצאות הקבועות)

14. יחסי המרה
כמה לידים עוברים משלב לשלב במשפך השווקי שלנו.
כשנכיר את יחסי ההמרה של השלבים השונים נוכל ממש לבנות מודל של כמה לידים נצטרך
ומשם גם כמה תקציבי פרסום מצטרך כדי לעמוד ביעדים שלנו

15. יעילות הכסף העובד
זהו מדד חשוב לכמה העסק שלנו יעיל.
נרצה להוציא כמה שיותר תפוקה (רווח) מכל שקל שיוצא על משכורות…

יש כמובן עוד מלא מספרים,
אבל אלה החשובים שמשותפים לכל העסקים.

אם הצלחתי להפחיד או לסבך אותך,
אז סליחה, זו לא הייתה כוונת המשורר.

אבל אני כן יכול להציע לך
לבוא אליי לפגישת ייעוץ
בה נעבור על כל המספרים שלך
ונלמד להכיר את העסק שלך דרכם.