איך ליצור עניין

כולם יודעים שהשלב הראשון בכל מהלך שיווקי
הוא להשיג את תשומת הלב של הלקוחות.

אבל האם ידעת
שיש מנגנונים מסודרים
שאפשר להשתמש בהם?

מנגנונים כאלה נקראים הוקים,
והגיע הזמן להפסיק לנחש
ולהתחיל להשיג את תשומת לב.

אז איך עושים את זה?
הנה 10 מסגרות להוקים
שיגרמו לעניין אצל הלקוחות שלך:

הוק #1 – רגש
שימוש בסיפורים או נראטיבים שמעוררים רגש

הוק #2 – בעיה-פתרון
להציג בעיה ספציפית שהלקוחות שלנו סובלים ממנה
ואז להציג את הפתרון עבורה

הוק #3 – סמכות
שימוש בתעודות, פרסים או כל עדות חיצונית
שמראה את המקצועיות שלך בפתרון הבעיה
של הלקוחות שלך

הוק #4 – הוכחה חברתית
אין הוכחה טובה יותר מאשר עדות של מישהו אחר עליך.

הוק #5 – נתינת ערך
טיפים, המלצות או כל ערך שיעניין את הלקוחות שלך

הוק #6 – חינוך
כל מה שיגדיל את הידע הרלוונטי של הלקוחות שלך
יכול לעניין אותם (אם זה רלוונטי עבורם)

הוק #7 – סקרנות
כולם יודעים שהסקרנות הרגה את החתול, אבל השאלה היא איך???
וככה מייצרים סקרנות שמושכת אנשים פנימה…

הוק #8 – דחיפות
כשנותנים לאנשים סיבה לפעול עכשיו,
הם יתעניינו למה ויכנסו

הוק #9 – התאמה אישית
כאשר הלקוח שלך ירגיש כאילו מדברים אליו
הוא ירגיש מחוייב להכנס ולהתעניין

הוק #10 – שייכות
כולנו רוצים להשתייך למשהו גדול מאיתנו,
לאיזה קהילה או מטרה נעלה.


נתתי לך 10 מסגרות שיכולת לשמש אותך
בתוכן שיווקי, במסרים ללקוחות, ובמעמדי מכירה.

המטרה שלהן היא ליצור עניין ולמשוך אנשים פנימה.