7 שיטות להגדלת הריווחיות בעסק שלך

רוצה להגדיל את הריווחיות של העסק?

בינינו,
מי לא רוצה…

הרי,
יותר ריווחיות בעסק, זה:
– לפעול ביותר בטחון
– לצמוח יותר מהר
– להיות שווה הרבה יותר
– והכי חשוב, להשאיר יותר כסף בכיס שלך…


אז הנה 7 דרכים להגדלת הריווחיות בעסק.

1. להעלות מחירים
אני יודע, טריוויאלי.
אבל זו בהחלט הדרך הכי מהירה וקלה לעשות את זה…

אפילו אם כמה לקוחות ינטשו,
תהייה לך פחות עבודה
ויותר רווח…


2. הכנסת אוטומציות
כמה זמן הצוות שלך מבזבז על משימות חזרתיות?
והרי, זמן שווה כסף, לא?

היום,
בייחוד עם הקפיצה המטורפת שהAI עשתה
יש מלא כלים חדשים שיורידו מימך ומהצוות שלך
מלא משימות ויחסכו לך מלא זמן.

ועדיין לא דיברתי על מניעת טעויות,
ועוד כל מיני דברים שאוטומציות נותנות.

אחת הדוגמאות הכי קלות
זה אוטומציות תקשורת
כמו שליחת אימיילים.

כל לקוח חדש שנרשם לרשימה
מקבל ממני סידרה של אימיילים
שעוזרים לו או לה
1. להבין מי אני
2. לדעת מה אני עושה
3. לקבל ערך מעבר למוצר הראשוני

וככה אני בונה מערכת יחסים
במינימום השקעה…

אז איזה אוטומציות אפשר להוסיף בעסק שלך?


3. העצמת העובדים שלך
לאחרונה יצא מחקר שהראה
כי 70% מהעובדים מרגישים מנותקים בעבודה.

זה אומר שהם מבזבזים זמן
על פייסבוק,
על אינסטגרם,
על שיחות מסדרון
בעצם, הכל חוץ מעבודה.

חשבת פעם כמה כסף זה עולה לך???

עובד שמרגיש תחושת שליחות והעצמה בתפקיד שלו
יעבוד הרבה יותר,
ייתן הרבה יותר ערך ללקוחות,
ימכור יותר,
ויעשה לך הרבה יותר כסף.

אה,
וגם ירגיש הרבה יותר טוב על הדרך.
זה ממש win win…

מעניין איך אפשר להעצים את העובדים שלך?


4. הוספת מוצרים משלימים
השבוע נכנסתי לחנות לקנות טלפון חדש.

בקופה המוכרת הציעה לי לקנות:
– ביטוח לטלפון
– מטען (כי אפל החארות כבר לא שמים בטלפון)
– מגן מסך
– ואפילו נרתיק להגנה

האם קניתי?
ברור…

אלה מוצרים שכביכול קשה למכור לבד (ברווח)
כי עלויות הפרסום שלהם גבוהות.

אבל גם ככה הייתי בחנות,
והם מעצימים את חוויית הקנייה
ומגדילים את הערך שאני מקבל מהמוצר

אז הם מעלים את הריווחיות של העסק דרמטית,
ואני אפילו יוצא עם הרגשה טובה
כאילו המוכרת בסך הכל דאגה לי.

אז איזה מוצרים משלימים יש אצלך בעסק?


5. למדוד ביצועים
יש משפט שאני ממש אוהב,
“מה שלא נמדד, לא משתפר”.

ובאמת,
מה שאנחנו לא מודדים,
לא יכול להשתפר,
כי אין לנו אומדן לביצועים שלנו.

למשל,
אני יוצא לרוץ כל יום כבר תקופה ארוכה,
אבל רק כשהתחלתי למדוד זמנים
התוצאות שלי התחילו להשתפר.

אפילו לא ניסיתי,
כנראה בתת המודע שלי
רציתי לנצח את עצמי כל פעם
(אני קצת תחרותי, אולי זה הסיבה).

אותו דבר בעסק שלך,
איך אפשר לדעת איזה קמפיין עובד טוב יותר?
או איזה נציג מוכר הכי טוב?
חייבים למדוד.

וברגע שמודדים,
יש מידע שאפשר לנתח,
ואפשר לקבל על בסיסו החלטות.

להתייעל.

אז מה עדיין לא נמדד אצלך בעסק?
ואיך אפשר להתחיל למדוד אותו?


6. שיווק ללקוחות קיימים (או לקוחות עבר)
זה תמיד מדהים אותי
כמה עסקים עובדים קשה להשיג לקוחות
ואחרי המכירה פשוט שוכחים מהם…

ככה זה אצלך?
אני מקווה שלא!!!

זה כל כך הרבה יותר זול
למכור ללקוח קיים
שזה פשע לא לעשות את זה.

הרי האמון,
ההכרות,
הבטחון,
הכל כבר שם.

כל מה שצריך זה להציע מוצר נוסף.

אז איך לקוחות קיימים בעסק שלך שומעים על מוצרים נוספים שלך?


7. סגירת מוצרים מפסידים
בעסקים שיש בהם הרבה מוצרים,
כמו מכללות עם הרבה קורסים,
או חנות אינטרנטית (או פיזית),
יש מוצרים שמרוויחים יותר,
ויש כאלה שפחות.

האמת,
יש כאלה שאפילו מפסידים.

אבל בגלל שלא הסתכלת אף פעם ברמת המוצר,
איך אפשר לדעת איזה מוצר הוא ריווחי,
ואיזה לא?

אז אין יותר תירוצים,
הגיע הזמן להסתכל על כל מוצר
ולבחון כמה רווח הוא מביא לעסק.

ברגע שנגלה איזה מוצר ריווחי,
ואיזה מוצר מפסיד,
נוכל לסגור את המפסיד ולהתמקד בריווחי.

ככה גם נצמצם הוצאות
וגם נגדיל הכנסות.


אז…

החדשות הטובות הן,
שהבאתי לך פה 7 שיטות
שיכולות או להקטין את ההוצאות
או להגדיל את ההכנסות,
ובכל מקרה,
להגדיל לך את השורה התחתונה.

אבל החדשות העוד יותר טובות הן
שיש לי עוד מלא שיטות כאלה…

אבל צריך להתאים אותן לעסק שלך,
ובשביל זה אני צריך להכיר אותך יותר.

ולכן,
יש לי הצעה.

אני רוצה להזמין אותך לשיחת רווחים.

בה נשב ונעבור על העסק שלך
ונראה כמה שיותר דרכים
בהן אפשר להגדיל את הריווחיות.

העלות של השיחה היא 1000 שקלים פלוס מע”מ,

אבל היא מגיעה עם התחייבות:
אם אני לא מצליח למצוא לך לפחות 3000 ש”ח ברווחים (פי  משווי השיחה)
אז השיחה לגמריי עליי.

ככה באמת שאין לך סיכון.

מה הקאטצ’?

כל שיחה לוקחת זמן (בין שעה לשעתיים),
אז אין לי יכולת לקבל הרבה שיחות כאלה
(בכל זאת, אני בנאדם עסוק)

אז,
כל הקודם זוכה.

כדי לתאם פגישה,
שלח/י לי מייל חוזר,
אני אשלח לך קישור לסליקה.
אז ואני אשמור לך מקום ביומן.

אז מה,
רוצה עוד ריווחיות בעסק?